FR :

Partant d’une revue de la littérature, cet article propose un modèle de recherche conceptuel visant à répondre à la question suivante : quelles sont les composantes de la transformation numérique et comment influencent-elles l’internationalisation des PME ? Le modèle défend le rôle prépondérant de l’orientation numérique des propriétaires-dirigeants de PME, une relation entre la transformation numérique et le degré d’internationalisation, ainsi qu’un effet rétroactif de l’internationalisation sur la transformation numérique. Cet article a pour objectif de compléter la littérature sur l’entrepreneuriat international et de clarifier le rôle de la transformation numérique sur l’internationalisation des PME. D’un point de vue managérial, notre modèle permet aux dirigeants de PME de mieux préparer leur entreprise à une transformation numérique, en fonction de leur orientation et de leurs capacités.

EN :

Based on a literature review, this article offers a conceptual research model that aims to answer the following question: what are the digital transformation components and their influences on internationalized SMEs? The model defends the leading role of the digital orientation of SME owner-managers, and a relationship between digital transformation and internationalization as well as the positive feedback loop of internationalization on the digital transformation. This article attempts to complement the international entrepreneurship literature and to clarify the role of digital transformation in internationalized SMEs. From a managerial standpoint, our model allows SME leaders to better prepare their companies for digital transformations based on their orientations and capabilities.

ES :

A partir de una revista bibliografica, este artículo propone un modelo de investigación conceptual para responder a la siguiente pregunta: ¿cuáles son los componentes de la transformación digital y cómo influyen en la internacionalización de las PyME? El modelo defiende el papel preponderante de la orientacion digital de los propietarios-directivos de las PyME, una relación entre la transformación digital y el grado de internacionalización y tambien un efecto retroactivo de la internacionalización sobre la transformación digital. Este artículo pretende complementar la literatura sobre el emprendimiento internacional y aclarar el papel de la transformación digital en la internacionalización de las PyME. Desde el punto de vista de la gestión, nuestro modelo permite a los directivos de las PyME preparar mejor su empresa para la transformación digital, según su orientación y sus capacidades.

FR :

Cette recherche s’intéresse au processus d’identification des opportunités internationales chez les petites et moyennes entreprises (PME) pendant la crise sanitaire de la Covid-19. L’objectif de cet article est d’étudier l’impact des capacités digitales et de l’agilité organisationnelle sur la détection d’opportunités internationales en prenant en considération le rôle modérateur de l’incertitude de l’environnement. Une étude quantitative par le biais d’un questionnaire a été conduite auprès de 146 PME tunisiennes. Les résultats obtenus montrent que les capacités digitales et l’agilité organisationnelle affectent positivement la détection d’opportunités internationales. Nous soulignons également qu’un environnement incertain et turbulent peut affaiblir la relation entre les capacités digitales et l’identification des opportunités d’exportation. Ainsi, nous contribuons à la littérature sur l’internationalisation des PME en proposant un modèle qui prend en compte plusieurs facteurs clés dans la détection des opportunités à l’international. Notre étude offre de nouvelles perspectives managériales pour soutenir le développement d’un couplage entre les capacités digitales et les capacités managériales agiles afin de déterminer et favoriser la détection d’opportunités internationales dans les PME.

EN :

This article aims to shed light on the process of international opportunity recognition among small and medium-sized enterprises (SMEs) during the Covid-19 pandemic. Specifically, the main goal of this research is to study the impact of both digital capabilities and organizational agility on international opportunities identification, as well as the moderating role of environmental uncertainty on these relationships. Data were collected from a sample of 146 Tunisian internationalized SMEs and analyzed using a structural equation model approach. The results highlight that digital capabilities and organizational agility positively affect international opportunity identification. We also demonstrate that an uncertain environment can weaken the relationship between digital capabilities and opportunity recognition. Thus, we contribute to the literature on the SME internationalization by proposing a model that takes into account several key factors in the detection of international opportunities. Our study offers new managerial implications to support the adoption of a coupling between digital capabilities and agile capabilities in order to determine and promote the detection of international opportunities in SMEs.

ES :

Este artículo tiene como objetivo arrojar luz sobre el proceso de reconocimiento de oportunidades internacionales entre las pequeñas y medianas empresas (PyME) durante la pandemia de Covid-19. Específicamente, el objetivo principal de esta investigación es estudiar el impacto de las capacidades digitales y la agilidad organizacional en la identificación de oportunidades internacionales, así como el papel moderador de la incertidumbre ambiental en estas relaciones. Los datos se recopilaron de una muestra de 146 PyME tunecinas internacionalizadas y se analizaron utilizando un enfoque de modelo de ecuaciones estructurales. Los resultados destacan que las capacidades digitales y la agilidad organizacional afectan positivamente la identificación de oportunidades internacionales. También demostramos que un entorno incierto puede debilitar la relación entre las capacidades digitales y el reconocimiento de oportunidades. Así, contribuimos a la literatura sobre la internacionalización de las PyME proponiendo un modelo que tiene en cuenta varios factores clave en la detección de oportunidades internacionales. Nuestro estudio ofrece nuevas perspectivas gerenciales para apoyar la adopción de un acoplamiento entre capacidades digitales y capacidades gerenciales ágiles para determinar y promover la detección de oportunidades internacionales en las PyME.

FR :

La transformation digitale des entreprises n’est plus une option dans le monde contemporain. La Covid-19 a apporté la démonstration flagrante du potentiel numérique dans tous les domaines d’activité économique et la prise de conscience que le retour au fonctionnement de l’« avant pandémie » est peu probable. Notre étude s’intéresse à des entreprises traditionnelles dont l’internationalisation constitue le levier principal de croissance. Nous cherchons à comprendre comment les réseaux sociaux numériques impactent leur processus d’internationalisation et peuvent constituer un moteur de leur développement. L’étude exploratoire longitudinale déployée auprès de PME traditionnelles françaises met en évidence le rôle clé des réseaux sociaux dans ce processus. Le recours à ces plateformes constitue un prérequis du développement international et conduit les entreprises à s’interroger sur leur identité numérique, sur les nouvelles compétences et sur le rôle pivot qu’elles pourraient jouer dans un écosystème d’affaires numérique. Dans la continuité des travaux de l’école d’Uppsala, nos résultats suggèrent une évolution du modèle d’Uppsala (Johanson et Vahlne, 2009) vers un modèle de développement à l’international hybride : traditionnel et numérique. Ce dernier met en exergue trois principaux mécanismes à effet accélérateur : le système de récompense, le principe de validation sociale et le fonctionnement selon la logique écosystémique des plateformes numériques. Enfin, nous présentons des recommandations managériales pour aider les PME à aborder ce virage stratégique.

EN :

The digital transformation of companies is no longer an option in the contemporary world. Covid-19 has brought the flagrant demonstration of the digital potential in all areas of economic activity and the realization that a return to “pre-pandemic” functioning is unlikely. Our study focuses on traditional companies whose internationalization is the main lever for growth. We seek to understand how digital social networks impact their internationalization process and can be a driver of their development. The longitudinal exploratory study deployed with traditional French SMEs highlights the key role of social networks in this process. The use of these platforms is a prerequisite for international development and leads companies to question their digital identity, their new skills, and the pivotal role they could play in a digital business ecosystem. In the continuity of the work of the Uppsala school, our results suggest an evolution of the Uppsala Model (Johanson and Vahlne, 2009) towards a hybrid international development model: traditional and digital. The latter highlights three main mechanisms with an accelerating effect: the reward system, the principle of social validation, and operation according to the ecosystem logic of digital platforms. Finally, we present managerial recommendations to help SMEs address this strategic shift.

ES :

La transformación digital de las empresas ya no es una opción en el mundo contemporáneo. Covid-19 ha traído la demostración flagrante del potencial digital en todas las áreas de la actividad económica y la constatación de que es poco probable un retorno al funcionamiento «prepandemia». Nuestro estudio se centra en las empresas tradicionales cuya internacionalización es la principal palanca de crecimiento. Buscamos entender cómo las redes sociales digitales impactan en su proceso de internacionalización y pueden ser un motor de su desarrollo. El estudio exploratorio longitudinal desplegado con las PyME francesas tradicionales destaca el papel clave de las redes sociales en este proceso. El uso de estas plataformas es un requisito previo para el desarrollo internacional y lleva a las empresas a cuestionar su identidad digital, sus nuevas habilidades y el papel fundamental que podrían desempeñar en un ecosistema empresarial digital. En la continuidad del trabajo de la escuela de Uppsala, nuestros resultados sugieren una evolución del Modelo de Uppsala (Johanson y Vahlne, 2009) hacia un modelo de desarrollo internacional híbrido: tradicional y digital. Este último destaca tres mecanismos principales con efecto acelerador: el sistema de recompensas, el principio de validación social y el funcionamiento según la lógica del ecosistema de las plataformas digitales. Finalmente, presentamos recomendaciones de gestión para ayudar a las PyME a abordar este cambio estratégico.

FR :

Les entreprises à internationalisation rapide et précoce (EIRP) font encore l’objet de nombreuses curiosités dans le paysage international du commerce international. En effet, ces entreprises suivent une vitesse d’internationalisation plus rapide que les PME traditionnelles, et semblent donc générer une croissance plus importante sur le court terme. Parmi les facteurs pouvant expliquer une partie de leur réussite sur les marchés, l’utilisation des outils numériques semble agir comme un facilitateur de leur internationalisation. Cependant, aujourd’hui, de nombreuses interrogations subsistent quant aux compétences associées à ces outils. Cet article a donc pour objectif d’explorer le lien entre la vitesse d’internationalisation de ces EIRP et les compétences numériques développées. Nos résultats font apparaître l’existence de trois principales compétences numériques : les compétences analytiques numériques, les compétences opérationnelles numériques et les compétences marketing international numériques. Enfin, nous proposons un modèle représentant les liens entre chacune de ces compétences et la dynamique associée.

EN :

Early internationalizing firms (EIF) remain the object of much curiosity in the international business landscape. Indeed, these companies follow a higher international speed than traditional SMEs, and therefore seem to generate greater growth rate in the short term. Among the factors that can explain their success on the market, we can cite the use of digital tools that seem to facilitate their internationalization process. However, today, many questions remain when it comes to the capabilities needed to interact with these tools. This study therefore aims to explore the link between the EIF’s speed of internationalization and the digital capabilities. Thus, we highlight the existence of three main digital capabilities: digital analytical capabilities, digital operational capabilities, and digital international marketing capabilities. Finally, we propose a model representing the links between each of these capabilities and the related dynamics.

ES :

Las Empresas de Internacionalización Temprana (EIT) quedan un objeto de mucha curiosidad en el panorama empresarial internacional. En efecto, estas empresas siguen una velocidad internacional superior a la de las PyME tradicionales y, por lo tanto, parecen generar una mayor tasa de crecimiento a corto plazo. Entre los factores que pueden explicar su éxito en el mercado, podemos citar el uso de herramientas digitales que parecen facilitar su proceso de internacionalización. Sin embargo, hoy, existan muchas interrogaciones sobre las capacidades necesarias para implementar estas herramientas. Por lo tanto, este estudio explora la relación entre la velocidad de internacionalización de los EIT y las capacidades digitales. Así, destacamos la existencia de tres capacidades digitales principales: capacidades digitales analíticas, capacidades digitales operativas y capacidades digitales de marketing internacional. Por último, proponemos un modelo que representa los vínculos entre cada una de estas capacidades y las dinámicas relacionadas.

FR :

S’il est admis de longue date que pour comprendre le comportement concurrentiel de la très petite entreprise (TPE), il faudrait s’intéresser à son dirigeant, l’étude de sa sphère cognitive n’a que peu mobilisé les concepts forgés en psychologie cognitive, dont l’objet est pourtant d’analyser la cognition des individus. Pour pallier ce manque, nous avons cherché à découvrir ce que l’approche de traitement de l’information, dominante en psychologie cognitive, pouvait apporter à la compréhension des fondements cognitifs du comportement concurrentiel du dirigeant de TPE. À cette fin, nous nous sommes entretenus avec vingt dirigeants de TPE du secteur des services traditionnels, sur leur manière de se représenter la concurrence et d’y faire face au quotidien. Les retranscriptions des récits des dirigeants ont donné lieu à une analyse de contenu menée sur la base d’un codage théorique. Il ressort de ce travail un rôle central du raisonnement des dirigeants de TPE du secteur des services traditionnels dans leur comportement concurrentiel. Cette recherche nous a permis de construire un mécanisme qui traduit le raisonnement implicite du dirigeant en matière de comportement concurrentiel.

EN :

Although it has long been accepted that in order to understand the competitive behaviour of a very small enterprise (VSE), it is necessary to look at its manager, the study of its cognitive sphere has made little use of the concepts forged in cognitive psychology, whose purpose is however to analyse the cognition of individuals. To fill this gap, we sought to discover what the information processing approach, dominant in cognitive psychology, could contribute to the understanding of the cognitive foundations of the competitive behaviour of the VSE manager. To this end, we interviewed twenty VSE managers in the traditional services sector about their way of imagining competition and dealing with it on a daily basis. The transcripts of the managers’ accounts were analysed on the basis of theoretical coding. This work revealed the central role of the reasoning of the managers of VSEs in the traditional services sector in their competitive behaviour. This research allowed us to construct a mechanism that reflects the manager’s implicit reasoning in competitive behaviour.

ES :

Aunque hace tiempo que se acepta que para entender el comportamiento competitivo de microempresas es necesario interesarse por su gestor, el estudio de su esfera cognitiva ha utilizado poco los conceptos forjados en la psicología cognitiva, cuyo objetivo es analizar la cognición de los individuos. Para compensar esta carencia, intentamos descubrir lo que el enfoque del procesamiento de la información, dominante en la psicología cognitiva, podría aportar a la comprensión de los fundamentos cognitivos del comportamiento competitivo del directivo de microempresas. Para ello, entrevistamos a veinte directivos de microempresas del sector de los servicios tradicionales sobre su forma de imaginar la competencia y de enfrentarse a ella en el día a día. Las transcripciones de los relatos de los directivos se analizaron en cuanto a su contenido mediante una codificación teórica. Este trabajo puso de manifiesto el papel central del razonamiento de los directivos de microempresas en el sector de los servicios tradicionales en su comportamiento competitivo. Esta investigación nos permitió construir un mecanismo que traduce el razonamiento implícito del directivo en términos de comportamiento competitivo.

FR :

L’Institut numérique responsable, en partenariat avec l’agence Lucie, a créé en 2019 le label Numérique Responsable (NR) français. L’objectif de notre étude est de comprendre les motivations et craintes des dirigeants et salariés de PME dans une démarche de labellisation RSE et de mettre en évidence les convergences et divergences entre les perceptions de ces acteurs, au regard de la théorie des parties prenantes et de l’analyse crozierienne. Une observation non participante et des entretiens semi-directifs ont été effectués au sein d’une PME du numérique ayant engagé un processus d’obtention du label NR. Les résultats montrent que les motivations et craintes des dirigeants, multiples et imbriquées, déteignent sur les perceptions des salariés. Ils montrent aussi que si les dirigeants détiennent une forme de pouvoir statutaire et les ressources informationnelles nécessaires à la mise en place de la démarche de labellisation, les salariés détiennent une forme de pouvoir importante liée à leur désir de s’impliquer et à leur volonté et capacité de véhiculer les valeurs essaimées par les dirigeants auprès de leurs collègues en interne et des parties prenantes externes.

EN :

The Responsible Digital Institute, in partnership with Agency Lucie, created the French Responsible Digital label in 2019. The objective of our study is to understand the motivations and fears of SME managers and employees in a CSR labeling process and to highlight the convergences and divergences between the perceptions of these actors, with regard to the theory of stakeholders and Crozierian analysis. Non-participant observation and semi-structured interviews were carried out in a digital SME that had started the process of obtaining the NR label. The results show that the motivations and fears of managers, multiple and intertwined, rub off on the perceptions of employees. They also show that if the managers hold a form of statutory power and the informational resources necessary for the implementation of the labeling process, the employees hold a significant form of power linked to their desire to get involved and their will and ability to convey the values disseminated by leaders to their internal colleagues and external stakeholders.

ES :

El Instituto Digital Responsable, en asociación con Agencia Lucie, creó la etiqueta digital responsable francesa en 2019. El objetivo de nuestro estudio es comprender las motivaciones y los miedos de los directivos y empleados de las PyME en un proceso de etiquetado de la RSE y resaltar las convergencias y divergencias entre las percepciones de estos actores, con respecto a la teoría de las partes interesadas y el análisis crozieriano. Se realizó observación no participante y entrevistas semiestructuradas en una pyme digital que había iniciado el proceso de obtención del sello NR. Los resultados muestran que las motivaciones y los miedos de los gerentes, múltiples y entrelazados, se contagian en las percepciones de los empleados. También muestran que si los gerentes tienen una forma de poder estatutario y los recursos de información necesarios para la implementación del proceso de etiquetado, los empleados tienen una forma significativa de poder ligada a su deseo de involucrarse y su voluntad y capacidad para transmitir los valores. difundido por los líderes a sus colegas internos y partes interesadas externas.

FR :

La littérature établit que la perception de réussite entrepreneuriale est multidimensionnelle (en intégrant des critères personnels et business) et potentiellement variable selon, par exemple, le genre, la nationalité ou l’âge des publics. La question de la volatilité de cette perception au fil du processus entrepreneurial reste largement inexplorée à ce jour, ce concept ayant été surtout étudié de façon statique. Dans cette recherche, nous adoptons une perspective dynamique, en nous intéressant au public des jeunes entrepreneurs. Nous nous demandons dans quelle mesure leur définition de la réussite entrepreneuriale et les critères qu’ils y associent sont amenés à évoluer dans la durée de l’aventure entrepreneuriale. Pour répondre à cette question, nous réalisons une analyse qualitative longitudinale de sept trajectoires de jeunes entrepreneurs, via six phases de collectes étalées sur 30 mois. Les données empiriques recueillies, analysées selon la méthodologie dite « à la Gioia », permettent de confirmer la coexistence de critères personnels et business dans la perception de réussite entrepreneuriale des jeunes entrepreneurs, et surtout d’identifier des critères de réussite spécifiques à ce jeune public. Plus encore, notre recherche souligne le caractère évolutif desdits critères, en mettant en évidence des mécanismes de renforcement et de fragilisation de la perception de réussite entrepreneuriale.

EN :

The literature shows that the perception of entrepreneurial success is multidimensional (encompassing personal and business criteria) and potentially variable, depending, for example, on the public’s gender, nationality, or age. The volatility of this perception over the course of the entrepreneurial adventure remains largely unexplored to date as the concept has mainly been investigated using a statical approach. In the present research, we adopt a dynamic perspective which focuses on the public of young entrepreneurs. We ask to what extent their definition of entrepreneurial success and the criteria they associate with it evolve as the entrepreneurial experience unfolds. To answer this question, we conducted a qualitative longitudinal analysis of seven young entrepreneurs’ trajectories involving six collection phases spread over 30 months. The empirical data collected and analyzed using the “Gioia” methodology confirms the coexistence of personal and business criteria in young entrepreneurs’ perceptions of entrepreneurial success and, above all, determines success criteria specific to this young public. Our research underscores the evolving nature of these criteria, identifying mechanisms that reinforce and weaken the perception of entrepreneurial success.

ES :

La literatura establece que la percepción del éxito empresarial es multidimensional (estando integrada por criterios personales y empresariales) y potencialmente variable en función, por ejemplo, del sexo, la nacionalidad o la edad de los sujetos. La cuestión de la volatilidad de dicha percepción a lo largo del proceso emprendedor apenas se ha explorado hasta la fecha, ya que el concepto se ha estudiado principalmente de forma estática. En esta investigación, adoptamos una perspectiva dinámica, centrándonos en el público de los jóvenes emprendedores. Nos preguntamos hasta qué punto su definición del éxito empresarial y los criterios que asocian al mismo cambian en el transcurso de la aventura empresarial. Para responder a esta pregunta, hemos llevado a cabo un análisis cualitativo longitudinal de las trayectorias de siete jóvenes emprendedores, a través de seis fases de recogida de datos repartidas en 30 meses. Los datos empíricos recogidos, analizados mediante la metodología «Gioia», nos han permitido confirmar la coexistencia de criterios personales y empresariales en la percepción del éxito empresarial entre los jóvenes emprendedores y, sobre todo, identificar criterios de éxito específicos de este público joven. Además, nuestra investigación subraya el carácter evolutivo de estos criterios, poniendo de relieve los mecanismos de refuerzo y debilitamiento de la percepción del éxito empresarial.

FR :

Certains succès d’entreprises lancées durant la dernière décennie ont de quoi faire réfléchir les chercheurs, les entrepreneurs et les accompagnateurs. Au coeur de leurs modèles d’affaires, on trouve souvent une proposition de valeur originale que nous nommons ici « valeur de liaison ». Nous soutenons ici que cette mise en liaison entre consommateurs est la raison principale du succès de ces entreprises. Cette « clé de contact » proposée aux consommateurs se traduit en équipe, entraide et communauté. En premier lieu, nous discutons comment s’envisage, se cocrée et se capture une proposition de valeur de liaison. Ensuite, nous questionnons les conséquences pour l’ensemble des acteurs concernés de placer la valeur de liaison au coeur de la proposition de valeur.

EN :

Certain successful enterprises launched during the last decade have given researchers, entrepreneurs, and business coaches food for thought. At the heart of their business model, there is an original value proposition that we call a “linking value proposition”. In this article, we argue that their ability to link consumers is the main explanation for the success of these enterprises and that this form of linkage is a “contact key” they propose to consumers that translates into team spirit, mutual aid, and community. We begin by discussing how a linking value proposition is conceived, cocreated, and captured. We then examine how placing linking value at the heart of the value proposition impacts all the actors involved.

ES :

Algunos éxitos empresariales de la última década son motivo de reflexión para investigadores, empresarios y mentores. En el centro de sus modelos de negocio, a menudo encontramos una propuesta de valor original que llamamos linking value (traducido como valor de vinculación, valor vinculante o valor de enlace). Sostenemos aquí que esta vinculación entre consumidores es la razón principal del éxito de estas empresas. Esta clave de contacto ofrecida a los consumidores se traduce en equipo, colaboración y comunidad. En primer lugar, discutimos cómo se concibe, se co-crea y se captura una propuesta de valor de vinculación. Luego, nos interrogamos acerca de las consecuencias para todos los actores involucrados al colocar el valor de vinculación en el centro de la propuesta de valor.

FR :

Et si Tough Mudder fabriquait l’antithèse d’un lien social souhaitable ? Cet article est une réaction, depuis une posture prospective, à l’essai précédent introduisant la notion de « proposition de valeur de liaison » dans la modélisation d’affaires. Trois interrogations s’ajoutent à l’agenda de recherche esquissé avec cette notion par Franck Barès et Bernard Cova : 1) en s’appuyant sur la sociologie de la relation d’Hartmut Rosa, la déconstruction de l’entraide entre Mudders et de l’offre d’un « fake nous » profile le besoin d’une compréhension sociologique et d’une grille d’analyse de ce dont peut être faite la « liaison » pour mieux outiller l’entrepreneur-devenant-entremetteur ; 2) l’analyse du terrain spécifique exploré (le sport extrême) révèle le besoin de réflexivité face à l’injonction néolibérale à l’hyperperformance et suggère un examen des pratiques sociales d’individuation participant de la dimension symbolique (création de sens et de signes d’identité et d’appartenance sociale) de la création de valeur à l’ère de l’hypermodernité ; 3) enfin, cet article suggère de compléter la grille d’analyse par la dimension politique de toute création de valeur en questionnant les rééquilibrations possibles de rapports de force que permettrait une proposition de valeur axée sur la liaison dans la sphère économique marchande.

EN :

What if Tough Mudder manufactured the antithesis of a desirable social link ? This article is a reaction, from a prospective perspective, to the previous essay introducing the notion of the “linking value proposition” in business modeling. Three questions are added to the research agenda sketched out with this notion by Franck Barès and Bernard Cova: 1) drawing on Hartmut Rosa’s sociology of world relations, the deconstruction of mutual aid between Mudders and the offer of a “fake us” profiles the need for a sociological understanding and an analytical grid of what “link” can be made of to better equip the entrepreneur-becoming-matchmaker; 2) analysis of the specific field explored (extreme sport) reveals the need for reflexivity in the face of the neoliberal injunction to hyperperformance and suggests an examination of the social practices of individuation involved in the symbolic dimension (creation of meaning and signs of identity and social belonging) of value creation in the age of hypermodernity; 3) finally, this article suggests completing the analytical grid with the political dimension of all value creation, by questioning the possible rebalancing of power relations that a value proposition based on linkage in the market economic sphere would allow.

ES :

¿Y si Tough Mudder creara la antítesis de un vínculo social deseable? Este artículo es una reacción, desde una visión prospectiva, al ensayo anterior en el que se introducía la noción de «propuesta de valor de enlace» en la modelización empresarial. Se añaden tres preguntas a la agenda de investigación esbozada con esta noción por Franck Barès y Bernard Cova : 1) basándose en la sociología de las relaciones de Hartmut Rosa, la deconstrucción de la ayuda mutua entre Mudders y la oferta de un «falso nosotros» pone de manifiesto la necesidad de una comprensión sociológica y de una matriz analítica de cómo puede estar hecho el «vínculo» para mejor equipar al empresario-convertido-en-transmisor. 2) el análisis del ámbito específico explorado (el deporte extremo) revela la necesidad de reflexividad frente al imperativo neoliberal del hiper-rendimiento, y sugiere un examen de las prácticas sociales de individuación implicadas en la dimensión simbólica (creación de sentido y de señas de identidad y de pertenencia social) de la creación de valor en la era de la hipermodernidad. 3) por último, este artículo sugiere completar la matriz analítica con la dimensión política de toda creación de valor cuestionando el posible reequilibrio de las relaciones de poder que permitiría una propuesta de valor basada en la vinculación en la esfera económica de mercado.