Résumés
Résumé
Le « Bas de la Pyramide » (BdP), est-il le nouvel Eldorado pour les entreprises, ou seulement un miroir aux alouettes ? L’examen des activités « BdP » existantes montre que les entreprises ont beaucoup de mal à gagner de l’argent en offrant aux populations les plus pauvres de la planète des produits et des services qui sont censés contribuer à la résolution de problèmes sociaux ou environnementaux. Cet article suggère cependant que les entreprises doivent persévérer dans leurs efforts. Nous proposons des solutions pour surmonter les obstacles économiques, sociaux et politiques des projets « BdP » et discutons le rôle de ces initiatives en matière d’innovation et de croissance.
Mots-clés :
- Bas de la Pyramide,
- entreprises multinationales,
- éthique des affaires,
- ONGs,
- développement économique
Abstract
Is « Base of the Pyramid » (BoP) the new Eldorado for companies or only « smoke and mirrors »? It is extremely challenging for companies to make profits through offering products and services to the world’s poorest populations, while supposedly tackling social or environmental issues. This article nevertheless aims to show that companies need to push on their initiatives at the BoP. We propose solutions to get over economic, social and political obstacles facing companies’ BoP initiatives and discuss the crucial role of these initiatives in terms of innovation and growth.
Keywords:
- Base of the Pyramid,
- MNEs,
- business ethics,
- NGOs,
- economic development
Resumen
¿La « Base de la Pirámide” (BoP), es el nuevo El Dorado para las negocios o simplemente un espejismo? El análisis de las empresas que ofrecen productos y servicios a las poblaciones más pobres del planeta muestra que les resulta extremadamente difícil obtener beneficios manteniendo la meta de atenuar problemas sociales o medioambientales. Sin embargo, el objetivo de este artículo es demostrar que las empresas deben perseverar en sus esfuerzos “BoP”. En él proponemos soluciones para superar los obstáculos económicos, sociales y/o políticos que enfrentan los proyectos “Base de la Pirámide” y presentamos el papel fundamental de estas iniciativas en términos de innovación y de crecimiento.
Palabras clave:
- Base de la Pirámide,
- las empresas multinacionales,
- la ética empresarial,
- las ONG,
- el desarrollo económico
Veuillez télécharger l’article en PDF pour le lire.
Télécharger
Parties annexes
Bibliographie
- Banerjee, Abhijit V.; Duflo, Esther (2007). « The economic lives of the poor », Journal of Economic Perspectives, Vol. 21, No 1, p. 141-167.
- Boutin Agnès; Gaston-Breton, Charlotte (2006). « Segmentation et stratégie de communication dans les pays émergents : une approche croisée des concepts de pyramide économique et d’acculturation », Décisions Marketing, Vol. juillet-décembre, No 43-44, p. 79-94.
- Garrette Bernard (2008). Essilor’s base of the pyramid strategy in India, Étude de Cas, HEC Paris, 17 p.
- Garrette Bernard; Karnani Aneel (2010). « Challenges in marketing socially useful goods to the poor », California Management Review, Vol. 52, No 4, p. 29-47.
- Govindarajan, Vijay; Ravi Ramamurti (2011) « Reverse innovation, emerging markets, and global strategy », Global Strategy Journal, Vol 1, No 3-4, p. 191-205.
- Jaiswal, Anand K. (2008). « The fortune at the bottom or the middle of the pyramid? » Innovations, Vol. 3, No 1, p. 85-100.
- Karamchandani, Ashish; Kubzansky, Michael; Frandano, Paul (2009). Emerging markets, emerging models: Market-based solutions to the challenges of global poverty, Cambridge, Massachusetts: Monitor Group, 144 p.
- Karnani, Aneel (2007a). « The mirage of marketing to the bottom of the pyramid: How the private sector can help alleviate poverty », California Management Review, Vol. 49, No 4, p. 90-111.
- Karnani, Aneel (2007b). « Doing well by doing good – case study: ‹Fair & Lovely› whitening cream », Strategic Management Journal, Vol. 28, No 13, p. 1351-1357.
- Kocken, Marlike (2003). Fifty years of fair trade: A brief history of the fair trade movement, European Fair Trade Association.
- Legrand, Céline; Stervinou, Sandrine; Lemaitre, Christine Noël (2012). « Vers une meilleure compréhension des bénéficiaires du microcrédit entrepreneurial en France: Proposition d’une typologie des parcours des porteurs de projet », Management International, Vol. 16, No 2, p. 161-182.
- London, Ted; Hart, Stuart (2004). « Reinventing strategies for emerging markets: Beyond the transnational model », Journal of International Business Studies, Vol. 35, No 5, p. 350-370.
- Martinet, Alain-Charles; Payaud, Marielle A. (2008). « Formes de RSE et entreprises sociales : Une hybridation des stratégies », Revue Française de Gestion, Vol. 11, No 180, p. 199-214.
- Payaud, Marielle A.; Martinet, Alain-Charles (2010). « Stratégies RSE-BoP et soin des communautés humaines. Concepts et propositions génériques », Management International, Vol. 14, No 2, p. 31-51.
- Persais, Eric (2012) « Entreprises sociale et sociétalement responsable: Le fossé est-il si grand ? », Management International, Vol. 16, No 4, p. 41-56.
- Prahalad, Coimbatore K. (2004). Fortune at the bottom of the pyramid: Eradicating poverty through profits, Upper Saddle River: Wharton School Publishing, 432 p.
- Roulet, Thomas J.; Touboul, Samuel (2014) « The intentions with which the road is paved: Attitudes to liberalism as determinants of greenwashing » Journal of Business Ethics, forthcoming.
- Simanis, Erik; Hart, Stuart (2008). « The base of the pyramid protocol (2nd edition): Toward next generation BoP strategy, New York: Center for Sustainable Global Enterprise, 57 p.
- Touboul, Samuel; Roulet. Thomas J. (2011). « How to turn entrepreneurs into social entrepreneurs ? A challenge for developing countries », Journal of Social Business, Vol. 2, No 2, p. 71-91.
- Yunus, Muhammad (2008). Creating a world without poverty: Social business and the future of capitalism, New York: Public Affairs, 320 p.
- Yunus, Muhammad; Moingeon, Bertrand; Lehmann-Ortega, Laurence (2010). « Building social business model: Lessons from the Grameen experience », Long Range Planning, Vol. 43, No 2, p. 308-325.
10.7202/1008714arParties annexes
Notes biographiques
Bernard Garrette est diplômé Grande Ecole d’HEC Paris (1985), Docteur en Sciences de Gestion (1991) et Habilité à Diriger des Recherches (1993), il est professeur de stratégie et politique d’entreprise à HEC Paris. Bernard Garrette est Directeur Délégué du MBA d’HEC depuis janvier 2011. Ses recherches portent sur les alliances stratégiques et les stratégies « Base de la Pyramide » des firmes multinationales. Il est le co-auteur de nombreux articles scientifiques (dans Strategic Management Journal, Journal of International Business Studies, Research Policy). Il est également co-éditeur et co-auteur de Strategor (6ème édition, 2013), le manuel de Stratégie d’Entreprise le plus diffusé en français. Il a été professeur visitant à la London Business School (en 1997 et 1999) et à l’Université de Cambridge (1995-1996), ainsi que consultant chez McKinsey en 2000-2001. En 2004, il a reçu le Prix Pierre Vernimmen, décerné par BNP-Paribas au meilleur enseignant d’HEC, ainsi que le prix du meilleur cas sur les stratégies d’inclusion économique, parrainé par l’UNDP (United Nations Development Programme) en 2010.
Asli Kozan est enseignante-chercheuse à l'IPAG Business School de Paris, et membre affiliée au Centre de Recherche « Société et Organisations » (SnO) d’HEC Paris, dont elle est également diplômée d'un doctorat en stratégie et management. Ses travaux de recherche s'intéressent à l’impact des stratégies hors marché sur la performance des entreprises. Ils se concentrent notamment sur les stratégies que les entreprises mettent en place afin de répondre aux contraintes de leur environnement politique et social, ainsi que sur les conséquences de ces stratégies. Avant de rejoindre l'IPAG Asli Kozan a enseigné au niveau master aussi bien à HEC Paris qu’à l’université Paris-Sorbonne.
Thomas Roulet est Novak Druce Fellow à l'Université d'Oxford, enseignant en économie et management à Pembroke College, Oxford, et professeur visitant à HEC Paris. Ses travaux portent sur l'illégitimité organisationnelle et les comportements organisationnels irresponsables.
Parties annexes
Biographical notes
Bernard Garrette is a professor of Strategy and Business Policy at HEC Paris. He earned both his Master’s degree (1985) and his Ph.D. (1991) from HEC Paris. He has been serving as Associate Dean, in charge of the MBA program, since January 2011. His research interests focus on international strategic alliances and “Base of the Pyramid” strategies. He has co-authored numerous articles in academic journals (Strategic Management Journal, Journal of International Business Studies, Research Policy, California Management Review), as well as several books, including Cooperative Strategy (Wiley, 1999) and Strategor (6th edition, Dunod, 2013), the leading strategic management textbook in French. Bernard Garrette has been a visiting professor at London Business School (1997 and 1999) and at the University of Cambridge (1995-1996). He has also worked as a consultant (Senior Practice Expert in Corporate Finance and Strategy) with McKinsey&Company in 2000-2001. In 2004, he received the Pierre Vernimmen Teaching Award, endowed by BNP-Paribas. In 2010, the EFMD and the UNDP awarded him a case writing prize in the “inclusive business models” category.
Asli Kozan is a researcher-lecturer at IPAG Business School in Paris, and an affiliated member of the Society and Organizations (SnO) Research Center at HEC Paris, from where she also holds a PhD degree in Strategy and Management. She is interested in performance implications of firms’ non-market strategies. Her research specifically focuses on strategies firms design to address the constraints arising from the political and social environment they operate in, and consequences of those strategies. Before joining IPAG, she has taught master’s level courses at both HEC Paris and Paris-Sorbonne.
Thomas Roulet is the Novak Druce Fellow at the University of Oxford, lecturer in economics and management at Pembroke College, Oxford, and visiting professor at HEC Paris. His research focuses on organizational illegitimacy and organizational misconduct.
Parties annexes
Notas biograficas
Bernard Garrette es profesor de Estrategia y Política de Empresa en HEC París y desde enero de 2011 es el Director del programa MBA. Obtuvo su Master (1985) y su Doctorado (1991) en HEC París. Sus trabajos de investigación se focalizan en las estrategias de alianzas internacionales de las empresas multinacionales y en las estrategias "Base de la Pirámide". Es el co-autor de numerosos artículos científicos (publicados en revistas tales como Strategic Management Journal, Journal of International Business Studies, Research Policy, California Management Review), y de varios libros, (entre otros Cooperative Strategy (Wiley, 1999) y Strategor (sexta edición, Dunod, 2013). Bernard Garrette fue profesor visitante en la London Business School (en 1997 y en 1999) y en la Universidad de Cambridge (1995-1996). También trabajó como consultor en McKinsey & Company en 2000-2001. En 2004 recibió el Premio Pierre Vernimmen, otorgado anualmente por BNP- Paribas al mejor profesor de HEC Paris. En 2010, la EFMD y la UNDP (United Nations Development Programme) le concedieron un premio al mejor caso en la categoría de "modelos de negocios inclusivos".
Asli Kozan es investigador-profesor del IPAG Business School de París. Es miembro afiliado del Centro de Investigación Sociedad y Organizaciones (SNO) de HEC Paris, institución donde obtuvo su Doctorado en Estrategia y Gestión. Sus investigaciones se focalizan en el impacto de las estrategias “no comerciales” en el rendimiento de las empresas. Su investigación se centra específicamente en el diseño de las estrategias de las empresas para hacer frente a las dificultades impuestas por el entorno político y social en el cual operan, y en las consecuencias de esas estrategias. Antes de integrar el IPAG, Asli Kozan ha ensenado cursos de maestría, tanto en HEC Paris como en la Universidad Paris-Sorbonne.
Thomas Roulet, es Novak Druce Fellow en la Universidad de Oxford, profesor de economía y de administración en el Pembroke College, Oxford y profesor visitante en HEC Paris. Su investigación se focaliza en el estudio de la ilegitimidad y del comportamiento irresponsable de las organizaciones.