Stratégies de croissance externe des moyennes entreprises patrimoniales sous-traitantes

Résumé

De très nombreuses études ont traité des stratégies de croissance externe des grandes entreprises cotées, alors que les firmes de moyenne dimension ont retenu bien peu d’attention. L’objectif de cet article est de relever, de hiérarchiser puis d’analyser les facteurs qui vont inciter ou dissuader une moyenne entreprise patrimoniale sous-traitante d’entreprendre une démarche de croissance externe.

Les trois principaux paramètres d’une décision stratégique sont considérés dans cette analyse : les aspirations du dirigeant-propriétaire, le potentiel de l’entreprise et les exigences de son environnement.

L’étude, réalisée à partir d’un questionnaire publiposté, porte sur 147 entreprises françaises non cotées. Les méthodes d’analyses de données sont explicatives : il s’agit essentiellement de régressions logistiques.

Les résultats obtenus amènent à s’interroger sur la dimension hétéronome de l’action stratégique des moyennes entreprises sous-traitantes au vu des nouvelles exigences de leurs donneurs d’ordres en matière d’achats et d’approvisionnement.

Mots-clés :

• Relations donneur d’ordres et sous-traitants,
• Entreprises patrimoniales,
• Aspirations du dirigeant-propriétaire,
• Croissance externe,
• Entreprises sous-traitantes,
• Politiques achats-approvisionnement

Abstract

Many works have been produced in the field of external growth strategy concerning large quoted companies. Medium-sized firms have focused few attention. This work aims to identify, to organize into a hierarchy, then to analyze factors which are going to incite or, on the contrary, to dissuade a patrimonial medium-sized subcontractor to undertake an external growth strategy.

The three essential parameters of a strategic decision are considered in this analysis : aspiration of the leader-owner, potential of the company and requirements of its environment.

The empirical study, based on the mailshot of a questionnaire, concerns 147 non-quoted French companies. Analytical methods of data are explanatory : it is essentially about logistic regressions.

Obtained results lead to question about the constrainted dimension of the strategic action of the medium-sized subcontractors in view of the new purchasing and supply requirements of their principals.

Resumen

Numerosas aportaciones han sido realizadas sobre las estrategias de crecimiento externo de las grandes empresas que cotizan en Bolsa. Sin embargo, las medianas empresas han sido objeto de poca atención. El objeto de este artículo es identificar, jerarquizar y analizar los factores que van a empujar o, por el contrario, disuadir a una mediana empresa subsidiaria a emprender una estrategia de credimiento interno.

Los tres parámetros esenciales de una decisión estratégica están considerados en este análisis : las aspiraciones del dirigente-propietario, el potencial de la empresa, las exigencias de su entorno.

El estudio, realizado a partir de un cuestionario enviado por correo, ha sido llevado a cabo sobre 147 empresas francesas que no cotizan en el mercado de valores. Los métodos de análisis de datos son explicativos, se trata esencialmente de regresiones logísticas.

Los resultados obtenidos llevan a preguntarse sobre la dimensión heteronómica de la acción estratégica de las medianas empresas subsidiarias a la vista de las nuevas exigencias de sus responsables en materia de compras y aprovisionamientos.

Zusammenfassung

Zahlreiche Beiträge sind über externe Wachstumsstrategien der großen kotierten Unternehmen verwirklicht worden. Die Unternehmen mittlerer Grösse wurden bislang kaum beachtet. Dieser Artikel bezweckt, die Faktoren zu identifizieren, zu analysieren und zu ordnen, welche ein mittleres Unternehmen anspornen eine externe Wachstumsstrategie als Zulieferer auszuführen.

Drei wesentlichen Parameter für eine strategische Entscheidung wurden in dieser Analyse betrachtet : die Aspirationen des Manager-Eigentümers ; das Potential der Unternehmung ; die Anforderungen seiner Umwelt.

Die Studie wurde realisiert mittels einem Fragebogen bei 147 nicht kotierten französischen Unternehmen. Die Analysemethoden sind erklärend, wobei es sich hauptsächlich um logistische Regressionen handelt. Die erzielten Ergebnisse beziehen sich auf Befragungen der strategischen Aktion der mittleren Unternehmen, die angesichts der neuen Anforderungen seitens der Auftraggeber, als Zulieferer den Materieleinkauf und die Versorgung ausführen.