Le modèle de revenu comme stratégie de vente des produits de base : cas des coopératives camerounaises de cacao et de café The Income Model As A Sales Strategy For Basic Commodities: The Case Of Cameroonian Cocoa and Coffee Cooperatives El modelo de ingreso como estrategia para vender productos: caso de la cooperativa de camerún de cacao y café

Résumé

Cet article propose le modèle de revenu comme stratégie de vente des produits de base aux producteurs pour lesquels les modèles existants sont inopérants. Il convoque la théorie du jeu et une régression multiple couplée d’un processus ARCH. Les données proviennent du CICC. Les résultats montrent que le revenu est expliqué par les cours futurs et par 25 % du différentiel des cours. Ce modèle est plus stable et moins contraignant. C’est une des solutions pour la gestion du risque de prix. Il poursuit le même objectif que celui des autres travaux : la réduction des fluctuations.

Mots-clés :

• Risque de prix,
• coopérative,
• théorie de jeux,
• processus ARCH,
• différentiel,
• modèle de revenu

Abstract

This article proposes the income model as a commodity price risk hedging strategy to producers for which current models do not apply. It uses the theory of game and multiple regressions and ARCH processes. Data was collected from ICCC. The results show that income is explained by future prices and by 25% of the price differential. This model is more stable and less constraining as existing hedging models. It’s one of solution for commodity price risk hedging. However, it follows the same objective as other price risk management models: the reduction of price fluctuations.

Keywords:

• Price risk,
• cooperative,
• game theory,
• ARCH processes,
• differential,
• income model

Resumen

El articulo propone el modelo de ingreso como una strategia de venta de los productos basicos a los productores para los que les modelos existentes son ineficaces. Llama la teoria del juego y un regresion multiple junto con un proceso ARCH. Los datos provienen de la CICC. Los resultados muestran que el ingreso esta explicado por los futuroscursos y por 25% de la diferencia de los cursos. Este modelo es mas estable y menos restrictivo. Es una de las soluciones para la gestion del riesgo de precios. Porque tiene el mismo objetivo que el de los otros trabajos : la reduccion de las fluctuaciones.

Palabras clave:

• riesgo de precio,
• la teoría de juegos cooperativos,
• proceso ARCH,
• modelo de ingresos diferencial