Résumés
Résumé
Homogénéité et taille des segments sont deux conditions essentielles de la segmentation des marchés. Cependant, ces deux conditions sont souvent antinomiques : plus la taille d’un segment est importante, plus le segment en question est hétérogène et vice versa. Les responsables marketing ont donc besoin d’outils pour réaliser le compromis entre homogénéité et taille des segments. Cet article propose ainsi aux PME africaines une méthode simple et adaptée à leurs exigences.
Mots-clés :
- arbitrage homogénéité/taille des segments,
- homogénéité d’un segment,
- segmentation marketing,
- segmentation par avantages recherchés
Abstract
Homogeneity and size of segments are two essential conditions of markets segmentation. However, the two are often antinomic conditions; that is, the more important the size of the segment, the more heterogeneous the segment or vice versa.The people in charge of marketing therefore need tools to reach a common ground between homogeneity and size of segments. The present work purports to provide African medium-size enterprises with a simple method adapted to their requirements.
Keywords:
- homogeneity / size of segment arbitrage,
- homogeneity of segment,
- market segmentation,
- benefit segmentation
Resumen
La homogeneidad y el tamaño de los segmentos son las dos condiciones esenciales de la segmentación de los mercados .Sin embargo,estas dos condiciones son a menudo contradictorias : cuantomás es importante el tamaño de un segmentomás heterogéneo es el segmento en cuestión y viceversa. Los responsables del marketing necesitan entonces herramientas para realizar el compromiso entre homogeneidad y tamaño de los segmentos. Este artículo propone así a las PYMES africanas un método simple y adaptado a sus exigencias.
Palabras clave:
- Arbitraje de homogeidad/tamaño de los segmentos,
- homogeneidad de un segmento,
- segmentación marketing,
- Segmentación por ventajas buscadas
Parties annexes
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