A conventionalist theory of the Business Model in the context of business creation for understanding organizational impetus

Abstract

The Business Model is a buzzword that appeared with the famous start-ups. The authors adopt a conventionalist approach to explain its nature. They show that a convention implies a movement that brings into being the entrepreneurial phenomenon, and with it, the seeds of an organization. In real terms, the entrepreneur must go prospecting to convince the owners of the resources he needs for his project to bring them to him, so that he can make an offer of value to the market. They will only join him if they can identify a potential remuneration (both for the offer as a whole and for their own efforts). In other words, the Business Model (BM) is a social artifact that explains organizational impetus, for resources can only be obtained (and hence organized) if a convention is born between the partners. In so doing, the convention makes the entrepreneurial phenomenon observable. In the context of business creation, the BM is this convention. It is, in some ways, a medium for expressing the shared world view of the various stakeholders who will constitute the firm.

Keywords:

• Business Model,
• entrepreneurship,
• Business Creation,
• Organizational Emergence,
• Convention theory,
• Stakeholders theory,
• Resource Based View

Résumé

Le Business Model est un buzzword apparu avec les fameuses start-up. Les auteurs adoptent une perspective conventionnaliste pour expliquer sa nature. Ils montrent que la convention implique un mouvement faisant apparaître le phénomène entrepreneurial, c’est-à-dire la genèse de l’organisation. En effet, l’entrepreneur doit se déplacer pour convaincre les possesseurs des ressources nécessaires au projet d’apporter ces dernières afin de pouvoir fournir une offre de valeur au marché, ce qu’ils ne feront que s’ils perçoivent des perspectives de rémunération (celle de l’offre et la leur). Autrement dit, le Business Model est un artefact social expliquant l’impulsion d’une organisation puisque les ressources ne se réunissent (donc ne s’organisent) que si une convention naît entre les partenaires. Ce faisant, la convention rend le phénomène entrepreneurial observable. Dans le cadre de la création d’une firme, le BM est cette convention. Il est, en quelque sorte, le medium de l’expression de la vision du « monde commun » aux multiples parties prenantes que devrait constituer l’entreprise.

Mots-clés :

• Business Model,
• entrepreneuriat,
• création d’entreprise,
• émergence organisationnelle,
• théorie des conventions,
• théorie des parties prenantes,
• Resources Based View

Resumen

El Business Model es un buzzword que apareció con las famosas start-up. Los autores adoptan una perspectiva convencionalista para explicar su naturaleza. Muestran que la convención implica un movimiento que hace aparecer el fenómeno emprendedor, es decir la génesis de la organización empresarial. De hecho, el emprendedor debe desplazarse para convencer a los que detienen los recursos necesarios al proyecto para que los aporten con el fin de poder introducir una propuesta de valor en el mercado, lo que harán únicamente si perciben perspectivas de remuneración (la de la propuesta y la de ellos). En otras palabras, el Business Model es un artefacto social que explica la impulsión de una organización ya que los recursos se reúnen (y entonces se organizan) solamente si una convención nace entre los socios. Así, la convención vuelve el fenómeno emprendedor observable. En el marco de la creación de una empresa, el BM es esta convención. Es, de una cierta manera, el médium de la expresión de la visión del “mundo común” compartido por los múltiples stakeholders que deberían constituir la empresa.

Palabras clave:

• Modelo de negocios,
• emprendimiento / emprendedorismo,
• creación de empresas,
• surgimiento organizacional,
• teoría de las convenciones,
• teoría de los grupos de interés,
• Resource Based View