La rupture des alliances stratégiques : une grille d’analyse

Résumé

Les alliances constituent un levier important pour la compétitivité et le développement des firmes. Mais leur taux d’échec demeure élevé. Une grille d’analyse des ruptures d’ordre conflictuel est proposée, qui s’appuie sur la littérature existante. Elle distingue quatre grandes catégories de facteurs influençant la dynamique des alliances : des éléments de contexte, le profil des partenaires, les attributs de la relation et le pilotage de la coopération. Cette grille est ensuite utilisée pour l’analyse de quatre accords stratégiques qui se sont soldés par une rupture. Elle permet de proposer une explication plausible et suggère que, si le risque de rupture conflictuelle ne peut être complètement éliminé, une réflexion préalable approfondie et un management approprié peuvent contribuer à le réduire.

Mots-clés :

• Rupture,
• grille d’analyse,
• alliances stratégiques,
• facteurs de réussite et d’échec

Abstract

Alliances represent an important means to improve firms’ competitiveness and development. But their failure rate remains high. A framework to analyse conflict-based failures is proposed in this paper, based on a survey of management literature. It distinguishes four main categories of factors influencing the dynamics of alliances: elements of context, partners’ profiles, attributes of the relationship and monitoring of the co-operation. This framework is then used to analyze four representative case studies. It enables us to advance a plausible explanation and suggests that, if conflict failure risk can never be completely avoided, a thorough preliminary reflexion and a suitable management can contribute to reducing it.

Keywords:

• failure,
• analysis framework,
• strategic alliances,
• success or failure factors

Resumen

Las alianzas constituyen un importante incentivo para la competitivad y el desarrollo de las firmas. Pero su fracaso sigue siendo elevado. Basado en el análisis de la literatura existente sobre el tema, se propone un cuadro de análisis de las rupturas de orden conflictivo. En él se distinguen cuatro grandes categorías de factores que influencian la dinámica de las alianzas: los elementos contextuales, el perfil de los miembros asociados, los atributos de la relación y el pilotaje de la cooperación. Este cuadro se utiliza a continuación para analizar cuatro acuerdos estratégicos que se han saldado por una ruptura. Permite proponer una explicación plausible de esta ruptura y sugiere que, si el riesgo de ruptura conflictiva no puede ser eliminado completamente, una reflexión preliminar profunda y una gestión adecuada puden contribuir a disminuirlo.

Palabras clave:

• ruptura,
• cuadro de análisis,
• alianzas estratégicas,
• factores de éxito y de fracaso