FR :

La firme qui décide de se développer hors de son marché local est confrontée à plusieurs questions : Quel pays choisir ? Quel mode d’entrée faut-il utiliser ? Et à partir de quels critères, ces différents choix vont-t-il se faire ? Plusieurs théories de la firme se sont intéressées à ces questions et ont proposé un certain nombre de réponses. Ces théories de la firme ont cependant pour la plupart d’entre-elles une approche partielle du processus d’internationalisation et des critères de choix (du pays et du mode d’entrée) associés. A notre connaissance, seul le modèle Uppsala a apporté une réponse conjointe à ces questions et a développé ainsi une véritable théorie du processus d’internationalisation de la firme. Dans cet article introductif, notre objectif est double : il s’agit tout d’abord de faire un état du modèle Uppsala dans ses deux versions, initiale (1977) et amendée (2009). Ensuite, cet article vise à présenter les critiques et les réponses apportées d’une part pour le choix du pays cible, par l’approche « international new ventures », et d’autre part pour le choix du mode d’entrée, par les théories de la firme.

EN :

The firm expanding beyond its domestic market faces several issues: which country to select? Which entry mode to implement? And which criteria should be used for decisions regarding the target country and the entry mode? Many theories of the firm have addressed these issues and suggested a certain number of answers. These theories of the firm, however, have, for most of them, a partial approach to the internationalization process and to country and entry mode choice. To our knowledge, only the Uppsala model provides a joint answer to those issues and thus develops a real theory of the internationalization process. This introductory article has two objectives: first, it provides a state of the art of the Uppsala model (1977 and 2009). Second, it aims to present the questions and answers provided on one hand, by the “international new ventures” approach and on the other hand, by the theories of the firm.

ES :

La firma que decide desarrollarse afuera de su mercado local se confronta a varias preguntas: ¿Qué país escoger? ¿Qué modo de entrada se debe usar? Y ¿Partiendo de qué criterios debe efectuarse la decisión? Varias teorías de la firma se han interesado a estas preguntas y han propuesto algunas respuestas. Sin embargo, la mayoría de estas teorías de la firma tienen un enfoque parcial del proceso de internacionalización y de los criterios de decisión asociados (sobre el país de destinación y del modo de entrada). Según nuestro conocimiento, solo el modelo Uppsala a propuesto una respuesta conjunta a estas preguntas, de tal manera a haber desarrollado una verdadera teoría del proceso de internacionalización de la firma .En este artículo introductivo tenemos un interés doble: Primero se trata de efectuar un estado del modelo en su versión inicial (1977) y actual (2009). Luego, este artículo se empeña en presentar las críticas y las respuestas dadas para la decisión del país de destino, para el estudio de las “international new ventures”, y para la decisión del modo de entrada, según las teorías de la firma.

EN :

Internationalization process theories have been dominated by the Uppsala theory and the new venture theory: they provide explanations for slow international growth by mature firms and fast international growth by young firms, but fail to consider other combinations of age and speed. This article sketches a 2*2 matrix and explores the performance differentials of four internationalization patterns. Building on early empirical evidence from the retailing industry (1998-2004), the combination of young and slow internationalization is preferable to other options, while a young age is generally more likely to yield internationalization performance than any combination of mature internationalization with slow or accelerated speed.

FR :

La littérature sur les processus d’internationalisation a largement été dominée par la théorie d’Uppsala et la théorie des New Ventures : ces deux approches permettent d’expliquer la croissance internationale lente des firmes matures et la croissance internationale rapide des jeunes entreprises, mais restent muettes sur les autres processus d‘internationalisation combinant âge et vitesse de développement international. Cet article esquisse une matrice 2 * 2 et explore les différences de performances entre quatre processus d’internationalisation. Sur la base de données empiriques de l’industrie de la grande distribution au niveau mondial (1998-2004), une croissance internationale lente dès le plus jeune âge semble préférable à toutes les autres options d’internationalisation. Et s’internationaliser jeune favorise la performance internationale plus que n’importe quel processus d’internationalisation à un âge plus mature, que ce processus soit lent ou rapide.

ES :

La literatura sobre el proceso de internacionalización ha sido ampliamente dominada por la teoría de Uppsala y la teoría de New Ventures: Ambas teorías contribuyen a explicar el lento crecimiento internacional por parte de las empresas maduras y el rápido de las empresas jóvenes. Sin embargo, tales teorías no tienen en cuenta otras posibles combinaciones de edad y velocidad de internacionalización. Este artículo examina las diferencias de rendimiento de cuatro procesos de internacionalización según una matriz 2 * 2. Un primer análisis de datos empíricos de la industria de la gran distribución (1998-2004), sugiere que la combinación empresa joven e internacionalización lenta es preferible sobre las otras opciones posibles. En términos más generales, la internacionalización de las empresas jóvenes permite un rendimiento internacional mayor que el de las empresas más maduras independientemente de la velocidad de internacionalización de estas últimas.

FR :

Cette contribution s’interroge sur la validité du modèle d’Uppsala dans l’approche des marchés émergents. Les auteurs comparent les accords de coopération associant des partenaires de l’Europe occidentale à ceux signés avec des acteurs d’Europe centrale et orientale. L’analyse de 2.204 coopérations montre que, si la distance psychique guide le choix du pays des partenaires, ses liens avec d’autres facteurs d’internationalisation ne sont pas clairement établis. De même, l’expérience acquise en matière de coopération est liée au choix des partenaires, mais l’expérience pays ne semble pas jouer un rôle central dans le développement sur les marchés émergents.

EN :

This contribution questions the validity of the Uppsala model for the approach of emerging markets. The authors compare cooperation agreements associating partners from Western Europe with those signed with actors in Central and Eastern Europe. The analysis of 2,204 cooperations shows that, if psychic distance influences the choice of the country of partners, its relationships with other factors of internationalisation are not clearly established. In the same way, the acquired experience in the field of cooperation is linked to the choice of partners, but the country experience does not seem to play a central role for the development in emerging markets.

ES :

Esta contribución cuestiona la validez del modelo de Uppsala para el análisis de los mercados emergentes. Los autores comparan los acuerdos de cooperación entre socios de Europa Occidental con aquellos que unen a socios de Europa Central y Oriental. El análysis de 2204 acuerdos de cooperación muestra que, si la distancia psíquica orienta la elección del país socio, sus relaciones con otros factores de internacionalización no están claramente establecidos. Asimismo, la experiencia del país no parece jugar un papel central en el desarrollo de los mercados emergentes.

FR :

L’objectif de cet article est de tester la validité du modèle d’Uppsala, dans sa version de 1977 puis dans sa version de 2009. À cette fin, nous étudions la distance géographique et l’effet de réseau comme déterminants des décisions d’acquisitions internationales. Nous testons notre modèle sur 56 963 acquisitions menées par des firmes de pays développés (1990-2009). Conformément à la théorie, les effets de réseau jouent un rôle prépondérant, au détriment de la distance. De surcroît, les effets de réseaux jouent différemment selon que la cible se situe dans un pays développé ou dans un pays en développement.

EN :

The purpose of the present paper is to test the validity of the Uppsala model, first in its 1977 version and then in the more recent 2009 version. To this end, we study geographical distance and network effect as determinants of international acquisition decisions. We test our model on 56,963 acquisitions conducted by firms from developed countries (1990-2009). In line with the theory, network effects play a predominant role, to the detriment of distance. Moreover, network effects impact differently depending on whether the target is located in a developed or a developing country.

ES :

El objetivo de este artículo consiste en demostrar la validez del modelo de Uppsala, en su versión de 1977, y luego en su versión de 2009. Para este fin, estudiamos la distancia geográfica y el efecto de red como determinantes de las decisiones de adquisiciones internacionales. Probamos nuestro modelo en 56.963 adquisiciones dirigidas por firmas de países desarrollados (1990-2009). Conforme a la teoría, los efectos de red desempeñan un papel preponderante, en detrimento de la distancia. Además, los efectos de redes influyen de diferente manera dependiendo de que el objetivo se encuentre en un país desarrollado o en un país en vías de desarrollo.

FR :

Le présent article s’intéresse aux relations entre société-mère et filiale dans le cadre de l’internationalisation de l’entreprise, et avance l’idée du rôle possible de catalyseur de la filiale dans ce processus. L’étude qualitative d’un cas hybride d’internationalisation, par lequel une filiale, par sa créativité et son autonomie d’action, transcende son rôle et initie la maison-mère à des pratiques qui contribuent à faire passer cette dernière d’une condition d’internationalisation incrémentale à celle d’une firme quasi née globale, permet de poser l’hypothèse de l’existence de filiales « éducatives », capables de créer par elles-mêmes les conditions d’une internationalisation rapide et réussie pour la société-mère.

EN :

This article focuses on the relationship between parent companies and subsidiaries, and introduces the idea of a possible catalyzing role of the subsidiary in the internationalization process. The qualitative study of a hybrid case of internationalization, in which a subsidiary, through its creativity and autonomy of action, transcends its role and educates its parent company in practices that contribute to the evolution of the latter from an incremental internationalization to the condition of a quasi born-global firm, allows for the hypothesis of the existence of “educative” subsidiaries, able to generate the conditions for rapid and successful internationalization of their parent company.

ES :

El presente artículo se interesa por las relaciones entre la sociedad matriz y la filial en el marco de la internacionalización de la empresa, y apunta a la idea del posible rol de la filial como catalizador en este proceso. El estudio cualitativo de un caso híbrido de internacionalización, por el cual una filial, por su creatividad y autonomía de acción, trasciende su papel e inicia a la sociedad matriz en prácticas que contribuyen a que esta última pase de una condición de internacionalización incremental a la de una empresa de concepción global, permite plantear la hipótesis de la existencia de filiales “educativas”, capaces de crear por sí mismas las condiciones de una internacionalización rápida y lograda para la sociedad matriz.

EN :

This research conceptualizes entry modes as forms of international experience that small and medium-sized enterprises (SMEs) gather and explores the role they play in building export knowledge and fostering international performance. Using a sample of 107 French SMEs from the steel industry, a causal model suggests that various entry modes have direct impacts on the level of explicit foreign market-related knowledge in SMEs and an indirect impact on tacit knowledge. Explicit and tacit knowledge correlate positively, and ultimately, an SME’s tacit knowledge regarding export markets improves its international performance.

FR :

Cette étude explore le rôle que les modes d’entrée – conceptualisés en tant que formes d’expérience internationale – jouent dans la création des connaissances à l’export et dans le renforcement de la performance internationale des petites et moyennes entreprises (PME). Un modèle causal développé et testé sur la base d’un échantillon de 107 PME françaises de l’industrie des métaux, suggère que les modes d’entrée ont un impact direct sur le niveau des connaissances explicites des PME à l’égard des marchés étrangers ainsi qu’un impact indirect sur les connaissances tacites. Les connaissances tacites concernant les marchés étrangers améliorent la performance internationale des PME.

ES :

Este estudio explora el papel que desempeñan los modos de entrada en la creación del conocimiento de la exportación, fomentando y reforzando el funcionamiento internacional. El modelo de investigación a sido sometido a un test en una muestra de 107 PYMES francesas de la industria siderurgica. Los resultados sugieren que los modos de entrada tienen un impacto directo en el nivel del conocimiento explicito de PYMES relacionado con el mercado extranjero y un impacto indirecto en conocimiento tácito. In fine el conocimiento tácito con respecto a los mercados de exportación mejora el funcionamiento internacional de las PYMES.

FR :

Ce papier s’intéresse d’une manière générale à la temporalité dans l’internationalisation, et plus spécifiquement aux effets de la vitesse et du mode de présence sur le choix d’une approche progressive (ou non) dans l’expansion internationale des PME. Ces effets ont été examinés dans le cadre d’un échantillon de 214 PME engagées à l’international et localisées dans la région Provence Alpes Côte d’Azur. Les résultats montrent tout d’abord qu’une cadence d’internationalisation rapide ou lente va refléter des approches distinctes d’internationalisation et correspondre à des PME qui valorisent différemment le critère de minimisation du risque lié aux futures cibles géographiques. Ensuite, il ressort des modèles de régression que le mode de présence choisi par les PME a un impact très contrasté sur le choix d’une approche progressive (ou non) d’internationalisation, et ce, en fonction de la lenteur ou de la rapidité de l’expansion internationale. Des explications basées sur le modèle Uppsala et sur celui des « firmes nées globales » sont proposées.

EN :

This paper addresses time in the internationalization process, in a general way, and more specifically analyses the effects of speed and presence mode on the choice of a progressive (or not progressive) approach to the international expansion of SMEs (small and medium-sized enterprises). These effects are examined within the framework of a sample of 214 SMEs engaged in internationalization and located in the Provence-Alpes-Côte d’Azur region of France. The results first show that a fast or slow internationalization pace will indicate different approaches to internationalization and will correspond to SMEs which value the criterion of risk minimization bound to future geographical targets differently. Furthermore, models of regression show that the presence mode chosen by SMEs has a very contrasted impact on the choice of a progressive (or not progressive) approach to internationalization, this, depending on the speed (slow or fast) of international expansion. Explanations based on the Uppsala model as well as the “Born Global” approach are proposed.

ES :

Este papel se interesa de manera general en la temporalidad dentro del proceso de internacionalización de empresa, y más específicamente en los efectos de la velocidad y del modo de presencia sobre la elección de un enfoque progresivo (o no) en la expansión internacional de Pymes (Pequeñas y Medianas Empresas). Estos efectos se han examinado en el marco de una muestra de 214 Pymes comprometidas en su desarrollo internacional y localizadas en la región Provence-Alpes-Côte d’Azur de Francia. Los resultados muestran en primer lugar que una cadencia de internacionalización rápida o lenta va a reflejar enfoques distintos de internacionalización y va a corresponder a Pymes cuales valorizan de otro modo el criterio de minimización del riesgo vinculado a los futuros objetivos geográficos. Luego, resalta tras nuestros modelos de regresión que el modo de presencia escogido por Pymes tiene un impacto muy contrastado sobre la elección de un enfoque progresivo (o no) de internacionalización, y esto, dependiendo en a la lentitud o la rapidez de la expansión internacional. Se proponen explicaciones basadas en el modelo Uppsala y “Nacido Global”.