Croissance des PME par l’internationalisation : l’effet de levier réticulaire des chambres de commerce françaises à l’étranger SME’s growth on an international scale : leveraging by networking with the french chambers of commerce and industry overseas Crecimiento de las PyME con la internacionalización : acelerar el proceso con las redes de las Cámaras de Comercio et de Industria francesas al extranjero

Résumé

L’internationalisation constitue un des vecteurs de croissance des entreprises souvent lourd et complexe pour les PME. Dès lors, le dirigeant de PME doit aussi s’appuyer sur des externalités de réseaux lui permettant de déployer son action dans un périmètre suffisamment étendu pour créer de la valeur tout en engageant des ressources mesurées. Dans ce cadre-là, nous avons analysé le rôle des services d’appui des chambres de commerce et d’industrie françaises à l’étranger dans le développement de petites entreprises à l’international. À partir de l’exemple de la CCI française au Japon, nous montrerons dans cet article comment les chambres de commerce françaises à l’étranger s’apparentent, dans leur action, à des clubs d’affaires et jouent un rôle prédominant dans l’installation des entreprises françaises au sein des écosystèmes locaux facilitant ainsi considérablement le processus d’internationalisation des PME, leur permettant de s’affranchir du traditionnel processus d’internationalisation incrémental.

Mots-clés:

• Croissance PME,
• Internationalisation,
• Accompagnement,
• Réseaux

Abstract

Internationalization sustains company’s growth. But the process may be much too demanding for SME’s. Thus entrepreneurs can lean their firm’s international development on networking in order to fit into foreign business ecosystems and get opportunities to create higher value despite resources shortages. In this framework the role of the international French chamber of commerce network will be enlighten by the presentation of five specific companies whose internationalization in Japan has been helped through networking with the French Chamber of commerce in Japan. These case studies show how networking may accelerate internationalization of small and medium companies and help them bypass the traditional incremental process of internationalization.

Keywords:

• SME’s growth,
• Support for internationalization,
• Networks

Resumen

La internacionalización constituye uno de los vectores del crecimiento de las empresas que a veces puede lastrar las PyME. Entonces, el empresario debe también apoyarse en las externalidades de red para extender sus capacidades a pesar de recursos limitados. Para estudiar eso, analizamos el papel de los servicios de apoyo de las cámaras de comercio y de industria francesas al extranjero en el desarrollo de las pequeñas empresas al internacional. Con el ejemplo de la cámara francesa en Japón, mostramos en este artículo los vínculos entre las cámaras de comercio francesas y las redes de asuntos y su papel en la instalación de las empresas francesas en los mercados extranjeros para acelerar el proceso de internacionalización que tradicionalmente fue progresivo.

Palabras clave:

• Crecimiento PyME,
• Ayuda a la internacionalización,
• Redes