Résumés
Résumé
À une époque où l’évolution démographique fait de la reprise d’entreprise un des enjeux majeurs pour les PME, ce travail de recherche suggère de prendre en compte des éléments autres que les seuls aspects techniques du processus (juridiques, fiscaux ou financiers). Il semble en effet nécessaire d’envisager certains aspects d’ordre managérial et plus particulièrement ceux en lien avec le processus de formation de la stratégie au sein de l’entreprise récemment acquise. Ainsi, l’objectif de cet article est d’éclairer les principaux liens, interactions et éventuelles interférences qui peuvent se produire entre la personne du repreneur et le processus de formation de la stratégie de l’entreprise. Cette recherche s’appuie sur une analyse de la littérature combinée à une étude de cas longitudinale menée sur une période de deux ans. Les recommandations formulées à l’issue de ce travail invitent les différentes parties concernées, dans le cadre d’une approche personnalisée, à évaluer et à analyser avec attention le niveau d’adéquation qui existe entre la personne du repreneur et la fonction de direction qu’il souhaite occuper au sein d’une entreprise spécifique.
Mots-clés :
- Transmission,
- Formation de la stratégie,
- Dirigeant,
- Vision stratégique,
- Socialisation organisationnelle
Abstract
At a time when demographic evolution has made takeovers one of the major concerns for SMEs, it is important to take into account different aspects beyond the merely technical (legal, tax, or financial). It would be fruitful to consider the managerial perspective, particularly in relation to the strategy making process of the recently acquired enterprise. Thus, this article highlights the main links, interactions, and possible interferences that may occur between the personality of the owner-manager and the strategy making process. This research combines insights from existing literature and observations drawn from a two-year longitudinal case study. To conclude, we suggest paying closer attention to the level of adequacy or the “fit” (Kotter, 1982), between the personality of the buyer and the managerial position he plans to occupy within the enterprise.
Resumen
En un tiempo en el que la evolución demográfica ha hecho de las adquisiciones uno de los retos más importantes para las PyMEs, este análisis sugiere tomar en cuenta factores distintos de los meros aspectos técnicos del proceso (legal, fiscal o financiero). Ciertamente, podría ser beneficioso considerar ciertos aspectos desde una perspectiva de gestión, especialmente los relacionados con el proceso de formación de la estrategia de la empresa recientemente adquirida. Así, el objetivo de este análisis es resaltar los vínculos principales, las interacciones y las posibles interferencias que pueden producirse entre la persona del comprador y el proceso de formación de la estrategia de la empresa. Esta investigación combina ideas tomadas de la literatura existente y de las observaciones extraídas de un estudio exhaustivo de un caso de dos años de duración. Como conclusión, sugerimos prestar mucha atención al nivel de adecuación, en otras palabras, al « ajuste » (Kotter, 1982), entre la persona del comprador y la función de gestión que éste quiere desempeñar en una empresa específica.
Zusammenfassung
Auch wegen der demografischen Entwicklung der Bevölkerung ist die Nachfolgeregelung bei KMU ein zentrales Thema kommender Jahre. Vorliegender Bericht empfiehlt, neben juristischen, steuerlichen oder finanziellen Aspekten andere Element zu betrachten. So sind Fragen der Unternehmensführung, insbesondere die Strategieentwicklung des übernommenen Betriebes, zu thematisieren. Es wird auf die möglichen Verbindungen, Interaktionen und Störungen zwischen dem Nachfolger und der Strategieentwicklung eingegangen. Die Studie stützt sich auf eine eingehende Literaturanalyse und eine Fallstudie über zwei Jahre. Die formulierten Empfehlungen richten sich an die verschiedenen Anspruchsgruppen im Nachfolgeprozess und schlagen insbesondere vor, die Übereinstimmung des Nachfolgers mit der neu zu übernehmenden Führungsfunktion, zu prüfen.
Parties annexes
Bibliographie
- Aubert, N. (1991), Management, aspects humains et organisationnels, Paris, Presses universitaires de France, Fondamental.
- Aubret, J., P. Gilbert et F. Pigeyre (2005), Management des compétences, Paris, Dunod.
- Avenier, M.-J. (1988), Le pilotage stratégique de l’entreprise, Paris, Presses du CNRS.
- Avenier, M.-J. et L. Gialdini (2009), « Capturer de la connaissance pratique pour élaborer des savoirs académiques : un cadre méthodologique pour étudier la “fabrique de la stratégie” », Cahier de recherche CERAG, no 2009-02, p. 1-26.
- Balogun, J. et V. Hope Hailey (2004), Exploring Strategic Change, Londres, Prentice Hall.
- Bernard-Weil, E. (1988), Précis de systémique ago-antagonisme, Limonest, Interdisciplinaire.
- Boissin, J.-P. (2007), « Trouver de nouvelles structures de transmission d’entreprises », dans A. Fayolle (dir.), L’Art d’entreprendre, Paris, Village Mondial – Pearson, p. 234-243.
- Boissin, J.-P., M.-C. Chalus-Sauvannet, B. Deschamps et S. Geindre (2009), « Profils de chercheurs primo-entrepreneurs et stratégies de croissance de la jeune entreprise innovante », Revue internationale PME, vol. 22, no 2.
- Boissin, J.-P., G. Guieu et P. Wirtz (2001), « Les fusions internationales – une lecture à travers la théorie institutionnelle », dans A.-C. Martinet et R.-A. Thiétart (dir.), Stratégies : actualités et futurs de la recherche, Paris, Vuibert, p. 249-272.
- Boussaguet, S. (2005), L’entrée dans l’entreprise du repreneur : un processus de socialisation repreneuriale, Thèse de doctorat en sciences de gestion, Université de Montpellier.
- Boussaguet, S. (2006), « Réussir son entrée dans l’entreprise : le processus de socialisation du nouveau dirigeant », Actes desIresJournées Georges-Doriot.
- Chaineau, A. (1989), La transmission d’entreprises : enjeux et perspectives, Paris, Presses universitaires de France.
- Charreaux, G. (1996), « Pour une véritable théorie de la latitude managériale et du gouvernement des entreprises », Revue française de gestion, vol. 111, p. 50-64.
- Charreaux, G. (1997), « Vers une théorie du gouvernement des entreprises », dans G. Charreaux (dir.), Le gouvernement des entreprises, Paris, Economica, coll. « Recherche en gestion », p. 421-469.
- Companys, Y. et J. McMullen (2007), « Strategic entrepreneurs at work : the nature, discovery, and exploitation of entrepreneurial opportunities », Small Business Economics, vol. 28, p. 301-322.
- Cossette, P. (2004), L’organisation : une perspective cognitiviste, Québec, Les Presses de l’Université Laval.
- Crozier, M. et E. Friedberg (1977), L’acteur et le système, Paris, Seuil.
- D’Andria, A. (2006), « Réalités et difficultés de l’entrée à la socialisation organisationnelle du repreneur. Le cas d’un établissement hôtelier », Les Ires Journées Georges-Doriot.
- Denis J.-L., A. Langley et L. Rouleau (2007), « Strategizing in pluralistic contexts : rethinking theoretical frames », Human Relations, vol. 60, no 1, p. 179-215.
- Deschamps, B. (2000), Le processus de reprise d’entreprise par les entrepreneurs personnes physiques, Thèse de doctorat en sciences de gestion, Université de Grenoble.
- Deschamps, B. et R. Paturel (2001), Reprendre une entreprise… saine ou en difficulté, Paris, Dunod, coll. « Entrepreneurs ».
- Eisenhardt, K.M. (1989), « Building theories from case study research », Academy of Management Review, vol. 14, no 4, p. 532-550.
- Feldman, D.C. (1976), « A contingency theory of socialization », Administrative Science Quarterly, vol. 21, p. 433-452.
- Filion, L.J. (1991), Vision et relations : clefs du succès de l’entrepreneur, Montréal, Éditions de l’Entrepreneur.
- Hamel, G. et C.K. Prahalad (1989), « Strategic intent », Harvard Business Review, p. 148-161.
- Kotter, J.P. (1982), « General managers are not generalists », Organizational Dynamics, printemps.
- Lapierre, L. (1995), « La subjectivité, l’autorité et la direction, leçon et contre-leçon inaugurales », Cahier des leçons inaugurales, HEC Montréal, février.
- Louis, M.R. (1980), « Surprise and sensemaking : what newcomers experience in entering unfamiliar organization settings », Administrative Science Quarterly, vol. 25, p. 226-251.
- Martinet, A.C. et M.A. Payaud (2004), « Stratégisation de l’organisation et écologisation de la stratégie : les savoirs et relations du middle manager stratège ordinaire », ASAC, Québec.
- Marchesnay, M. (1994), Management stratégique, Paris, Eyrolles.
- Mintzberg, H. (1990), Le management : voyage au centre des organisations, Paris, Éditions d’Organisation.
- Mintzberg, H. et J. Waters (1982), « Tracking strategy in an entrepreneurial firm », Academy of Management Journal, vol. 25, no 3, p. 465-499.
- Mounoud, E. et V.-I. de La Ville (2006), « La créativité de l’agir ordinaire : éléments pour une approche énactive de la stratégie », dans D. Golsorkhi (dir.), La fabrique de la stratégie, une perspective multidimensionnelle, Institut Vital-Roux, Paris, Vuibert, p. 109-128.
- Ngijol, J. et D. Chabaud (2004), « La reconnaissance des opportunités de marché par l’entrepreneur : vers une perspective constructiviste », Cahier de recherche DMSP, no 326.
- Noël, A. (1989), « Strategic cores and magnificent obsessions : discovering strategy formation through daily activities of CEOs », Strategic Management Journal, été.
- OSÉO (2005), La transmission des petites et moyennes entreprises en France, <http://oseov5.novactive.fr/votre_projet/transmission/s_informer/regard_d_oseo_sur_le_marche/etude_oseo_transmission_2005>.
- Picard, C. et C. Thévenard-Puthod (2004), « La reprise de l’entreprise artisanale : spécificités du processus et conditions de sa réussite », Revue internationale PME, vol. 17, no 2, p. 94-121.
- Ray, D.M. (1993), « Understanding the entrepreneur : entrepreneurial attributes, experience and skills », Entrepreneurship and Regional Development, vol. 5, p. 345-357.
- Revolon, F. et C. Delecroix (1998), « L’acuité stratégique de l’entrepreneur », Actes de l’AIMS, Chatenay-Malabry.
- Saporta, B. (1989), « Stratégies des PME », dans P. Joffre et Y. Simon (dir.), Encyclopédie de gestion, Paris, Economica, p. 2729-2754.
- Selznick, P. (1957), Leadership in Administration : A Sociological Interpretation, New York, Harper and Row.
- Smith, N.R. (1967), « The entrepreneur and his firm : the relationship between type of man and type of company », Occasional Papers, Bureau of Business and Economic Research, Michigan State University, vol. 109.
- Touraine, A. (2007), Penser autrement, Paris, Fayard.
- Van de Ven, A., R. Huston et D.M. Schroeder (1984), « Designing new business start-ups », Journal of Management, vol. 10, no 1.
- Verstraete, T. (1999), Entrepreneuriat : connaître l’entrepreneur, comprendre ses actes, Paris, L’Harmattan, coll. « Économie et innovation ».
- Verstraete, T. (2001), « Entrepreneuriat et stratégie entrepreneuriale : quels modèles pour la recherche et l’action ? », Les Cahiers de la recherche, le CLAREE.
- Weick, K.E. (1979), The Social Psychology of Organizing, Reading, Mass., Addison-Wesley.
- Yin, R.K. (1994), Case Study Research : Design and Methods, Londres, Sage.
- Zaleznik, A. (1989), The Managerial Mystique : Restoring Leadership in Business, New York, Harper and Row.