Le comportement d’internationalisation des PME suisses Born global et internationalisation progressive

Résumé

L’objectif de cette étude est de mettre en évidence les facteurs qui incitent une entreprise à adopter une trajectoire d’expansion traditionnelle ou plutôt de type « born global », facteurs généralement présentés comme contradictoires par les chercheurs. Pour ce faire, un modèle destiné à prédire le mode d’expansion a été testé empiriquement.

L’analyse de 215 PME en Suisse permet de tirer des conclusions intéressantes pour les praticiens. Parmi celles-ci, relevons que la majorité des entreprises exportent au plus dans cinq pays, et que, de ce point de vue, l’Allemagne est le partenaire le plus important des PME suisses, le marché allemand servant de marché test.

L’étude fait ressortir clairement le fait que plus les entreprises sont jeunes, plus le temps qu’elles prennent pour s’internationaliser est court. Cela implique que les entreprises établies de longue date doivent s’attendre à une concurrence féroce de la part d’entreprises nouvellement créées.

Mots-clés:

• Internationalisation,
• Innovation,
• Stratégies de croissance,
• Entrepreneuriat,
• PME

Abstract

The objective of this study is to investigate those factors that potentially compel firms into a traditional mode of internationalization or into a “born global” mode of internationalization, factors which have traditionally been viewed as contradictory by researchers. For this purpose a model was empirically tested that was devised to anticipate the expansion mode of a venture.

The analysis of data collected from 215 Swiss SMEs provides interesting conclusions for practitioners. Among other facts, the data revealed that the majority of companies only export to five different countries and that Germany is the most important export destination, because Germany regularly serves as a test market for Swiss firms.

The study further revealed that young ventures have a tendency to internationalize very soon after inception. This allows the conclusion that incumbent firms will face an increasingly fierce competition from newly established firms.

Resumen

El objetivo de este estudio es averiguar qué factores tienen el potencial de forzar a las empresas a adoptar un modelo de internacionalización tradicional o un modelo « innatamente global », factores que los investigadores tradicionalmente han considerado opuestos. Con esta finalidad se analizó empíricamente un modelo con el que se pretendía anticipar el modelo de expansión de una empresa.

El análisis de los datos recogidos de 215 PyMEs suizas arroja interesantes conclusiones para los profesionales. Entre otras cosas, los datos muestran que la mayoría de las compañías sólo exportan a cinco países diferentes y que Alemania es el principal destino de exportación, ya que este país sirve habitualmente de mercado de prueba para las compañías suizas.

El estudio también pone de manifiesto que las empresas jóvenes tienen tendencia a internacionalizarse poco después de su creación. Esto permite concluir que las empresas más veteranas se enfrentarán cada vez más a una feroz competencia por parte de las firmas más jóvenes.

Zusammenfassung

Das Ziel dieser Studie besteht darin, Faktoren zu identifizieren, die ein Unternehmen veranlassen, eher eine stufenweise, traditionelle Internationalisierung oder eher einen Ansatz ‘born global’ zu wählen. Diese Faktoren wurden in der Vergangenheit von Forschern oft als sich widersprechend dargestellt. Ein Modell wurde empirisch getestet um den Internationalisierungsansatz vorherzusagen.

Die Analyse der Daten von 250 schweizerischen KMU verdeutlicht interessante Ergebnisse für Praktiker. Neben anderen Ergebnissen zeigen die Daten, dass die Mehrheit der Unternehmen nur in fünf verschiedene Länder exportieren und Deutschland als wichtigstes Exportland gilt und regelmässig als Testdestination für schweizerische Unternehmen eingesetzt wird.

Die Studie zeigt weiterhin, dass junge Unternehmen eine Tendenz haben unmittelbar nach der Gründung zu internationalisieren. Dies erlaubt die Synthese, dass etablierte Unternehmen immer mehr von jungen Firmen Konkurrenz erhalten.