LA GESTION DES FORMES DE DISTRIBUTION DANS L’ASSURANCE PAR L’ARBITRAGE CONTRÔLE — INCITATION : UNE ÉTUDE EMPIRIQUE SUR DONNÉES FRANÇAISES

Résumé

Le choix de la forme de commercialisation est étudié sous l’angle de la théorie des coûts de transaction. Un raisonnement d’arbitrage entre coûts de contrôle et coûts d’incitation est conduit sur chaque attribut de la transaction. L’étude empirique, effectuée par questionnaire sur des données françaises, repose sur un modèle de Zellner. Les résultats confirment que les caractéristiques de la transaction influencent de façon significative le pourcentage de chiffre d’affaires réalisé avec des formes intégrées de distribution. En particulier, l’incertitude joue un rôle important. En revanche, le recours aux autres formes est faiblement expliqué par le modèle. Ces résultats montrent ainsi l’importance d’analyser l’histoire d’une relation contractuelle (« path dependancy ») et d’approfondir le lien entre la transaction étudiée et les transactions associées (« governance inseparability »).

Mots-clés :

• Théorie des coûts de transaction,
• choix d’une forme de distribution d’assurance

Abstract

The choice of insurance distribution system is examined from a transaction cost analysis perspective. We discuss the tradeoffs between the control costs and incentive costs of vertical integration on each transaction cost variable. We use a Zellner model on French data to test our propositions. Our results confirm that transaction cost theory is a very useful framework for understanding the vertical integration decisions. And more precisely, uncertainty appears to be the more relevant variable. However, our model can not explain the choice of other forms of distribution. We assume that this phenomena presents some aspects of "path dependancy" and "governance inseparability". That is why we think the different transactions have to be studied together and in an historical perspective.

Keywords:

• transaction cost theory,
• choice of insurance distribution system