Abstracts
Résumé
Face aux enjeux sociétaux actuels, une profonde transformation du marketing semble nécessaire. Les PME nées durables peuvent être des laboratoires d’expérimentation et des acteurs importants pour induire des changements sur le marché en faveur de la durabilité. Grâce à une étude qualitative exploitant divers matériaux, cet article se propose de comprendre quelles pratiques marketing permettent aux PME nées durables de façonner le marché en faveur des offres durables et ainsi être légitimes à agir sur ce même marché. Les résultats montrent que ces PME adoptent une approche collaborative au-delà du rapport classique offre-demande en s’appuyant sur leur écosystème, cherchant ainsi à construire une légitimité collective.
Mots-clés :
- Pratiques marketing,
- Façonnage des marchés,
- Légitimité,
- Offre durable,
- PME nées durables
Abstract
In the face of current societal challenges, an in-depth transformation of marketing seems necessary. Born-sustainable SMEs can be experimental laboratories and important actors in bringing about changes in the market in favour of sustainability. Through a qualitative study utilizing various materials, we aim to understand the marketing practices that enable them to shape the market for sustainable offerings and thus legitimize their presence in that market. The results show that born-sustainable SMEs adopt a collaborative approach that goes beyond the classic supply-demand relationship by mobilizing a network of actors, seeking to build collective legitimacy.
Keywords:
- Marketing practices,
- Markets-shaping,
- Legitimacy,
- Sustainable offerings,
- Born-sustainable SMEs
Resumen
Ante los desafíos societales actuales, parece necesaria una transformación profunda del marketing. Las PyME nacidas sostenibles pueden ser laboratorios de experimentación y actores importantes para inducir cambios en el mercado a favor de la sostenibilidad. Mediante un estudio cualitativo que explora diversos materiales, este artículo tiene como objetivo comprender qué prácticas de marketing permiten a las PyME nacidas sostenibles, a configurar el mercado a favor de las ofertas sostenibles y así legitimarse para actuar en ese mismo mercado. Los resultados muestran que estas PyME adoptan un enfoque colaborativo más allá de la relación clásica entre oferta y demanda, apoyándose en su ecosistema y buscando construir una legitimidad colectiva.
Palabras clave:
- Prácticas de marketing,
- Configuración de mercados,
- Legitimidad,
- Oferta sostenible,
- PyME nacidas sostenibles
Appendices
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