L’offre territoriale, un levier d’attractivité des investissements : vers une revue systématique de la littérature

Résumé

L’attractivité d’investissements demeure une préoccupation majeure pour les décideurs et les acteurs économiques, car elle influence les dimensions économiques, sociales et environnementales d’un territoire. L’offre territoriale constitue le pilier fondamental de cette attractivité. Cependant, dans un contexte marqué par l’apparition de nouveaux enjeux territoriaux, l’offre territoriale doit être repensée. La question de savoir comment tous les acteurs territoriaux peuvent collaborer pour coconstruire une offre territoriale diversifiée et intégrée reste un enjeu complexe et peu exploré. Cette recherche vise à combler cette lacune en proposant un recadrage théorique et un modèle conceptuel pour mieux comprendre les mécanismes de cocréation de l’offre territoriale et son impact sur l’attractivité d’investissements. En s’appuyant sur une revue de littérature systématique, cette étude apporte une clarification du concept et fait avancer la discussion autour de cette composante fondamentale du marketing territorial. Elle fournit aussi des orientations sur les principales variables de l’offre territoriale.

Mots-clés :

• Offre territoriale,
• attractivité territoriale,
• attractivité d'investissement,
• marketing territorial,
• démarche de marketing territorial

Abstract

Investment appeal remains a major concern for policymakers and economic stakeholders, as it influences the economic, social, and environmental aspects of a territory. Territorial offerings constitute the fundamental mainstay of this appeal. However, in a context marked by emerging territorial challenges, these offerings need to be rethought. The question of how all the territorial actors can collabo-rate to co-create a diversified and integrated territorial offering remains complex and relatively unexplored. This research seeks to address this shortcoming by proposing a theoretical reframing and a conceptual model to better understand the mechanisms of co-creation of territorial offerings and their impact on investment appeal. Based on a systematic literature review, this study clarifies the concept and advances the academic discussion around this fundamental component of territorial marketing. It also provides guidance on the key variables of territorial offerings.

Keywords:

• Territorial offer,
• territorial attractiveness,
• investment attractiveness,
• place marketing,
• place marketing approach