Huit clés pour reprendre une PME Louise Cadieux, Presses de l’Université du Québec, 2024

L’ouvrage Huit clés pour reprendre une PME, du préprojet à la postreprise se veut un manuel « boîte à outils » pragmatique de la reprise d’entreprise, accessible à tous les candidats à l’aventure novices. Louise Cadieux, forte de 25 ans d’expérience universitaire et professionnelle dans le domaine du repreneuriat, livre en 120 pages les meilleures pratiques, outils et grilles d’analyse nécessaires au repreneur et futur propriétaire-dirigeant d’une PME. L’idée clé est la coconstruction du projet de repreneuriat par toutes les parties prenantes, cédant et repreneur, mais aussi employés, clients, fournisseurs, conseils, institutions financières, dans l’objectif de pérenniser l’entreprise. Louise Cadieux pose d’entrée de jeu l’ampleur du défi et de sa complexité. L’auteure dessine les contours des enjeux et du contexte de la reprise d’entreprise, au Québec et en France en particulier, qui sont largement déclinables dans les pays de l’OCDE, et brosse un portrait précis du repreneur type, solidement ancré dans les recherches les plus récentes, comparant bénéfices et inconvénients de la reprise au regard de la création d’entreprise. Les chapitres mêlent apports théoriques et témoignages illustratifs en balayant les huit points clés, selon l’auteure, d’une reprise familiale, interne, externe ou même en coopérative. Ces huit étapes, chronologiques, font chacune l’objet d’un chapitre : 1/ élaboration du projet de reprise en adéquation avec le profil de l’individu ; 2/ définition du contrat dit psychologique avec le cédant durant la période de cohabitation ; 3/ description technique des étapes légales et financières du processus de reprise ; 4/ acculturation et intégration à l’entreprise reprise ; 5/ transition de la posture de repreneur à celle de chef d’entreprise ; 6/ conduite du changement et pivot stratégique de l’entreprise reprise ; 7/ construction de la légitimité et du leadership ; 8/ construction d’un réseau d’appui et de délégation. La reprise est ainsi envisagée comme étape naturelle du cycle de vie d’une entreprise pérenne. La conclusion donne enfin quatre précieuses recommandations pour aider le nouveau gérant à garder le cap, car une démarche collective pérenne nécessite un individu cohérent et solide dans sa posture de dirigeant. L’ouvrage est concret, précis et concis, dense et pourtant agréable à lire, pragmatique, fournissant outils, tableaux d’analyse et verbatim qui permettent au candidat repreneur de se projeter concrètement et d’élaborer progressivement un parcours de reprise réussi. Sa particularité est sans doute la très grande place faite aux soft skills, à la dimension relationnelle et émotionnelle d’un parcours repreneurial, aventure humaine, créatrice de valeur pour toutes les parties prenantes, à commencer par le repreneur. Pour entrer plus avant dans la structure de l’ouvrage, nous proposons de mettre en exergue ses spécificités et apports originaux. La première clé propose de garantir la cohérence du repreneur et de son projet, en démarrant par une sorte de bilan effectual et le profilage de l’entreprise cible en adéquation. Des pistes de réflexion précises et illustrées sont proposées, s’appuyant sur des modèles développés et validés par la recherche, centrés sur les valeurs, les centres d’intérêt et les compétences de l’individu. Ces grilles d’exploration vulgarisées sont opérationnelles pour tout un chacun. Le propos permet ainsi de mettre en lumière, sans en omettre aucune, les questions sensibles et cruciales auxquelles le candidat repreneur doit se confronter. L’aventure repreneuriale y est aussi inscrite, en termes de création de valeur durable, dans un écosystème, un territoire, pour lequel le repreneur joue un rôle régénérateur clé. Les modalités pour identifier une reprise sont brièvement abordées : l’accent est porté sur la recherche de synergie cédant-repreneur-entreprise et sur l’importance de l’instauration d’une relation de confiance. La deuxième clé développe ce lien particulier qui se noue avec le cédant : …