FR:

La légitimité du repreneur est régulièrement présentée comme un facteur de réussite du projet repreneurial, qui renvoie à la continuation de l’activité. Cependant, peu de travaux ont investi cette causalité. Cet article vise donc à améliorer la compréhension de ce lien. Il s’appuie sur des éléments sociologiques relatifs aux concepts de légitimité et de reprise d’entreprise externe. Ses objectifs spécifiques sont en premier lieu de décrire, à partir de contributions existantes, le besoin de légitimité et son incidence en termes de réussite repreneuriale. Il s’agit en second lieu de proposer, dans une perspective « déterminants, processus et résultats », des pistes de recherche permettant d’approfondir ce sujet, compte tenu des questions académiques et pratiques qu’il soulève.

EN:

The legitimacy of the successor is often presented as a factor in the success of the business transfer, which refers to the continuity of the business. However, few studies have investigated this causality. This article therefore aims to improve our understanding of this link. It is based on sociological elements related to the concepts of legitimacy and external takeover. Firstly, its specific objectives are to describe, on the basis of existing contributions, the need for legitimacy and its impact on business transfer. Secondly, from a “determinants, processes and outcomes” perspective, it proposes research avenues to deepen this issue, given the academic and practical questions it raises.

ES:

La legitimidad del comprador se presenta regularmente como un factor de éxito del proyecto de adquisición, que remite a la continuidad de la empresa. Sin embargo, pocos estudios han examinado esta causalidad. El presente artículo pretende mejorar la comprensión del vínculo existente entre la legitimidad del comprador y el éxito del proyecto de adquisición, referido este último a la continuidad de la empresa. Se basa en elementos sociológicos relativos a los conceptos de legitimidad y de adquisición externa. Sus objetivos específicos son, en primer lugar, describir la necesidad de legitimidad y su incidencia en el éxito de la adquisición, basándose en las contribuciones existentes. En segundo lugar, al adoptar una perspectiva de «determinantes, procesos y resultados», se pretende proponer vías de investigación que permitan profundizar este tema, tanto desde el punto de vista académico como práctico.

FR:

La reprise d’entreprise est un processus de socialisation au cours duquel le repreneur doit convaincre de nombreux acteurs, internes et externes à l’entreprise reprise, de sa légitimité. Considérant que les recherches précédentes ne tiennent pas compte de l’influence du genre dans le vécu des repreneurs, nous cherchons à mieux comprendre comment les stéréotypes liés au genre féminin influencent la construction de la légitimité des femmes qui reprennent une entreprise. Nous avons pour cela analysé quatorze cas de reprise d’entreprise par des femmes, avec ou sans lien familial avec le cédant (filles, employées et repreneuses externes). Cette recherche met en évidence une influence négative indéniable des stéréotypes de genre sur la construction de la légitimité des repreneuses tout au long du processus de reprise. Elle identifie alors quatre stratégies mobilisées par les repreneuses pour faire face à ces stéréotypes et gagner en légitimité. La présente étude est la première à examiner les spécificités de la reprise par les femmes dans d’autres contextes que la reprise intrafamiliale et sur l’ensemble du processus de reprise. Les résultats sont précieux pour les femmes désireuses de reprendre une entreprise, mais aussi pour leur entourage professionnel et personnel.

EN:

The takeover of a company is a process of socialisation during which the buyer must convince many actors, both internal and external to the company, of his or her legitimacy. Considering that previous research does not take into account the influence of gender in the experience of the buyer, we seek to better understand how stereotypes linked to the female gender influence the construction of the legitimacy of women successors. We analysed 14 cases of business takeovers by women, with or without family ties to the seller (daughters, employees and external buyers). This research highlights the undeniable negative influence of gender stereotypes on the construction of the legitimacy of women buyers throughout the takeover process. It then identifies four strategies mobilised by the female buyers to face these stereotypes and gain legitimacy. This study is the first empirical study to examine the specificities of women buyers in contexts other than family takeovers and in all phases of the takeover process. The results are valuable for the women buyers but also for their professional and personal environment.

ES:

La adquisición de una empresa es un proceso de socialización durante el cual el comprador debe convencer de su legitimidad a numerosos actores, tanto internos como externos a la empresa adquirida. Considerando que las investigaciones anteriores no tienen en cuenta la influencia del género en la experiencia de las tomas de control, tratamos de comprender mejor cómo influyen los estereotipos ligados al género femenino en la construcción de la legitimidad de las mujeres. Analizamos 14 casos de adquisiciones de empresas por parte de mujeres, con o sin vínculos familiares con el vendedor (hijas, empleadas y adquisiciones externas). Esta investigación pone de relieve la innegable influencia negativa de los estereotipos de género en la construcción de la legitimidad de las mujeres compradoras a lo largo del proceso de adquisición. À continuación, identificamos cuatro estrategias movilizadas por las compradoras para hacer frente a estos estereotipos y ganar legitimidad. Se trata del primer estudio empírico que examina las especificidades de las mujeres compradoras en contextos distintos de las adquisiciones familiares y en todas las fases del proceso de adquisición. Los resultados son valiosos para las mujeres compradoras, pero también para su entorno profesional y personal.

FR:

La littérature sur les reprises d’entreprise en équipe est considérée comme le « parent pauvre » de la recherche en repreneuriat, et ce, d’autant plus lorsqu’il s’agit du format SCOP (sociétés coopératives et participatives). Ce type de reprise, qui est amené à se développer du fait de l’essor de l’entrepreneuriat social et d’incitations légales et fiscales, présente des spécificités fortes et son succès est loin d’être automatique. Cette recherche vise donc à analyser l’influence des modes de constitution et des caractéristiques des équipes de reprise sur le succès ou l’échec de la reprise en SCOP. À travers une démarche qualitative exploratoire fondée sur quatre cas de reprises d’entreprise en difficulté (deux échecs et deux réussites), nous montrons que la reprise d’entreprise en SCOP doit demeurer un projet collectif porté par les seuls salariés, du début à la fin du processus. Nous identifions ensuite l’existence de deux niveaux d’équipe (noyau dur des repreneurs et équipe élargie) et mettons en relief un paradoxe de management concernant la taille de ces deux équipes. Nous soulignons enfin que la composition du noyau dur doit être fondée conjointement sur une complémentarité fonctionnelle des membres et des liens forts.

EN:

In the entrepreneurship literature, there is little work on employee buyouts, especially when it comes to the workers cooperatives format. This type of takeover, which is set to develop due to the rise of social entrepreneurship and legal and fiscal incentives, has strong specificities and its success is far from automatic. This research therefore aims to analyse the influence of the ways in which workers teams are formed and their characteristics on the success or failure of the takeover. Through an exploratory qualitative approach based on 4 cases of takeovers of companies in difficulty (2 failures and 2 successes), we show that the takeover of companies by employees in the worker cooperative format must remain a collective project carried by the employees alone, from the beginning to the end of the process. We then identify the existence of two levels of team (hard core of buyers and extended team) and highlight a management paradox concerning the size of these two teams. Finally, we emphasize that the composition of the core team must be based on functional complementarity of the members and strong links.

ES:

La literatura sobre la adquisición de empresas en equipo se considera el «pariente pobre» de la investigación sobre el espíritu empresarial, especialmente cuando se trata de las cooperativas de trabajadores. Este tipo de adquisición, que está llamado a desarrollarse gracias al auge del empresariado social y a los incentivos legales y fiscales, tiene fuertes especificidades y su éxito está lejos de ser automático. Por lo tanto, esta investigación pretende analizar la influencia de las formas de formación de los equipos de trabajadores y sus características en el éxito o el fracaso de la adquisición. À través de un enfoque cualitativo exploratorio basado en 4 casos de adquisición de empresas en dificultades (2 fracasos y 2 éxitos), demostramos que la adquisición de empresas en cooperativas de trabajadores debe seguir siendo un proyecto colectivo llevado a cabo únicamente por los trabajadores, desde el principio hasta el final del proceso. À continuación, identificamos la existencia de dos niveles de equipo (núcleo duro de compradores y equipo ampliado) y destacamos una paradoja de gestión relativa al tamaño de estos dos equipos. Por último, destacamos que la composición del equipo central debe basarse en la complementariedad funcional de los miembros y en la existencia de fuertes vínculos.

FR:

Les enjeux économiques et sociaux du repreneuriat ont gagné en importance dans de nombreux pays. La communauté scientifique s’est donc progressivement saisie de nombreuses problématiques relatives au transfert de direction et de propriété, particulièrement dans le contexte des PME. Cependant, peu d’études portent sur les conséquences stratégiques et financières de l’arrivée d’un repreneur. Pour y contribuer, cet article propose d’étudier les effets des orientations stratégiques des repreneurs sur la performance financière postreprise des PME. Il cherche notamment à déterminer si des différences s’observent selon que l’origine du repreneur soit interne (membre du clan familial ou salarié) ou externe (étranger à l’entreprise). Un échantillon de 90 PME françaises a été constitué grâce au soutien de plusieurs chambres de commerce et d’industrie de France. Les résultats montrent que les orientations stratégiques des repreneurs externes ont tendance à augmenter la croissance de la PME, alors que celles des repreneurs internes accroissent sa profitabilité.

EN:

The economic and social stakes of business transfer have become increasingly important in many countries. Consequently, the scientific community has addressed many issues related to the transfer of leadership and ownership, particularly in the context of SMEs. However, few studies focus on the strategic and financial consequences of this change of control. This article proposes to study the effects of the strategic orientations of the successors on the post-succession financial performance of SMEs. In particular, it seeks to determine whether differences are observed depending on whether the successor is an internal (member of the family clan or employee) or external (stranger to the firm) party. A sample of 90 French SMEs was selected with the support of several French Chambers of Commerce and Industry. The results show that the strategic orientations of external successors tend to increase the growth of the SME, while those of internal successors increase its profitability.

ES:

Las cuestiones económicas y sociales relacionadas con la transmisión de la propiedad han adquirido una importancia creciente en muchos países. Por ello, la comunidad científica ha ido abordando progresivamente una serie de cuestiones relacionadas con la transmisión de la gestión y la propiedad, sobre todo en el contexto de las PyME. Sin embargo, pocos estudios se han centrado en las consecuencias estratégicas y financieras de la llegada de un comprador. Para contribuir a ello, este artículo se propone estudiar los efectos de las orientaciones estratégicas de las adquisiciones sobre los resultados financieros de las PyME tras la adquisición. En particular, trata de determinar si existen diferencias según que el comprador proceda del interior de la empresa (un miembro del clan familiar o un empleado) o del exterior (ajeno a la empresa). Se ha elaborado una muestra de 90 PyME francesas con el apoyo de varias cámaras de comercio e industria francesas. Los resultados muestran que las orientaciones estratégicas de los compradores externos tienden a aumentar el crecimiento de la PyME, mientras que las de los compradores internos incrementan su rentabilidad.

FR:

L’objectif de cet article est de comprendre et d’expliquer la perception de la performance par les propriétaires-dirigeants des très petites entreprises (TPE) du secteur informel au Sénégal et en déduire une typologie desdites entreprises. Bien que le concept de performance soit largement étudié, sa connaissance reste encore vague pour la petite entreprise et plus spécifiquement pour la TPE de l’informel. Ce secteur étant de nature très diversifié, notre choix s’est porté sur les ateliers de couture, de mécaniciens, de menuiserie et de tôlerie automobile. Au total, 26 propriétaires-dirigeants ont été interrogés au moyen de guides d’entretien.

Cette étude exploratoire, qualitative et inductive s’inspire de la méthode de codage de la grounded theory (GT). Nos résultats montrent que les entrepreneurs du secteur informel apprécient la performance essentiellement par des indicateurs qualitatifs pouvant être classés suivant trois dimensions : personnelle, économique et sociétale. Partant de cette perception de la performance, quatre types d’entreprise du secteur informel se distinguent : la TPE de survie, la TPE de subsistance, la TPE d’accumulation et la TPE de promotion.

EN:

The aim of this paper is to understand and explain the perception of performance by the owners managers of very small entreprises in the informal (VSE) sector in Senegal and to deduce a typology of the said entreprises. Although the concept of performance is widely studied, its knowledge is still vague for small businesses and more specifically for informal VSEs. As this sector is very diverse in nature, our choice focused on the production unit of mechanics, carpenters, welders and automobile sheet metal workers. Twenty-six (26) owner-managers were interviewed using interview guides.

This exploratory, qualitative and inductive study is inspired by the Grounded Theory (GT) methodology. Our results show that entrepreneurs in informal sector perceive performance mainly through qualitative indicators that can be classified according to personal, economic and societal dimensions. Based on this perception of performance, four types of informal sector enterprise can be distinguished: survival VSE, subsistence VSE, accumulation VSE and promotion VSE.

ES:

El objetivo de este artículo es comprender y explicar la percepción del rendimiento por parte de los propietarios dirigentes de las microempresas (TPE en sus siglas en francés) del sector informal en Senegal y deducir una tipología de dichas empresas. Aunque el concepto de rendimiento es ampliamente estudiado, su conocimiento sigue siendo vago para la pequeña empresa y más específicamente para la TPE de lo informal. Dado que este sector es de naturaleza muy diversa, nuestra elección se centró en los talleres de mecánicos-soldadores, carpinteros, chapa y pintura de automóviles. Un total de veintiséis propietarios dirigentes fueron entrevistados con guías de entrevistas.

Este estudio exploratorio, cualitativo e inductivo se inspira en el método de codificación de la grounded theory (GT en sus siglas en inglés). Nuestros resultados muestran que los empresarios del sector informal valoran el rendimiento principalmente mediante indicadores cualitativos que pueden clasificarse en tres dimensiones : personal, económica y social. Sobre la base de esta percepción del rendimiento, se pueden distinguir cuatro tipos de empresas en el sector informal: las MYPE de supervivencia, las MYPE de subsistencia, las MYPE de acumulación y las MYPE de promoción.