FR:

Cette étude examine la capacité des entrepreneures burkinabè à pérenniser leur activité dans le secteur formel du commerce et des services, sachant qu’elles doivent faire face à différentes formes de subordination et d’exclusion, dont l’articulation complexe n’a pas encore été clarifiée (Marlow, 2019). En tant que femmes, elles doivent négocier les normes masculines du secteur formel. En tant que cheffes d’entreprise établies, elles sont en interaction avec les normes féminines survivalistes dotées d’une véritable légitimité dans le pays. Dans ce contexte, comment naviguent-elles entre ces deux régimes de genre ? Notre approche qualitative interprétative met en regard ce que les femmes disent faire pour pérenniser leur activité et comment elles commentent leur action. Nous mettons en évidence le fait qu’elles parviennent à tirer le meilleur parti des deux univers entrepreneuriaux, masculins et féminins. Cette navigation est possible, car elles opèrent un travail approfondi des normes masculines du secteur formel et des normes féminines survivalistes, en y adhérant et en s’en distançant. Dans ce double jeu, elles éprouvent un sentiment d’incongruité et de duplicité vis-à-vis des deux communautés. Cela peut limiter de nombreux échanges, qui leur permettraient de donner plus de sens à ce qu’elles ont entrepris pour nourrir une vision stratégique.

EN:

This study examines the ability of women entrepreneurs in Burkina Faso to sustain their business in the formal trade and services sector, as they face different forms of subordination and exclusion, the complex articulation of which has not yet been clarified (Marlow, 2019). As women, they have to negotiate the masculine norms of the formal sector. As an established businesswoman, they are at odds with survivalist female norms that have real legitimacy in the country. In this context, how do they navigate between these two gender regimes? Our interpretative approach compares what women say they do to sustain their business with how they comment on their actions. We show that they manage to make the most of both male and female entrepreneurial worlds. This navigation is possible because they work with, adhere to and distance themselves from both the masculine norms of the formal sector and the feminine survivalist norms. However, in this double game, they experience a sense of incongruity and duplicity with both communities. This can limit many of the exchanges that would allow them to make more sense of what they have undertaken to nurture a strategic vision.

ES:

Este estudio examina la capacidad de las mujeres empresarias de Burkina Faso para mantener su actividad en el sector del comercio y los servicios formales, ya que se enfrentan a diferentes formas de subordinación y exclusión, cuya compleja articulación aún no se ha aclarado (Marlow, 2019). Como mujeres, tienen que negociar las normas masculinas del sector formal. Como empresarias consolidadas, están en desacuerdo con las normas femeninas de supervivencia que tienen una legitimidad real en el país. En este contexto, ¿cómo navegan entre estos dos regímenes de género? Nuestro enfoque interpretativo compara lo que las mujeres dicen que hacen para mantener su negocio con lo que comentan sobre sus acciones. Demostramos que consiguen sacar el máximo provecho del mundo empresarial masculino y femenino. Esta navegación es posible porque trabajan, se adhieren y se distancian tanto de las normas masculinas del sector formal como de las normas femeninas de supervivencia. Sin embargo, en este doble juego, experimentan una sensación de incongruencia y duplicidad con ambas comunidades. Esto puede limitar muchos de los intercambios que les permitirían dar más sentido a lo que han emprendido para alimentar una visión estratégica.

FR:

Ce papier explore la dynamique d’entrepreneuring déployée par trois femmes entrepreneures dans les quartiers populaires. Ces femmes vivent de multiples crises (économique, sociale, personnelle…) et suggèrent, par leurs parcours et leurs bifurcations, des moyens pour traverser celles-ci. Le cadre conceptuel de l’entrepreneuring permet de saisir l’énaction et les logiques d’interaction femme-environnement qui modèlent l’entrepreneuring. Nous posons la problématique suivante : comment les femmes traversent-elles des crises multiples en entreprenant ? Au travers des récits des femmes collectés de façon longitudinale, nous donnons à voir les pratiques, les contournements et les bifurcations qu’elles déploient dans une logique rhizomatique au cours de leur chemin entrepreneurial.

EN:

This paper explores the dynamics of entrepreneurship deployed by three women entrepreneurs in deprived neighborhoods. These women experience multiple crises (economic, social, etc.) and suggest, through their paths and their bifurcations, ways to overcome crises. The conceptual framework of entrepreneurship makes it possible to grasp the enaction and logics of woman-environment interaction that shape entrepreneurship. We pose the following question: how do women go through multiple crises when doing business? Through women’s stories collected longitudinally, we show the practices of women and the contournements, the bifurcations they deploy in a rhizomatic logic during their entrepreneurial path.

ES:

Este artículo explora las dinámicas de emprendimiento desplegadas por tres mujeres emprendedoras en barrios obreros. Estas mujeres viven múltiples crisis (económicas, sociales, etc.) y sugieren, a través de sus caminos y sus bifurcaciones, caminos para salir de las crisis. El marco conceptual del emprendimiento hace posible captar la promulgación y la lógica de la interacción mujer-entorno que dan forma al emprendimiento. Nos planteamos la siguiente pregunta: ¿Cómo atraviesan las mujeres múltiples crisis a la hora de hacer negocios? A través de los relatos de mujeres recogidos longitudinalmente, mostramos las prácticas y elusiones de las mujeres, bifurcaciones que despliegan en una lógica rizomática durante su trayectoria empresarial.

FR:

La crise pandémique de la Covid-19 a constitué une situation adverse pour tous les acteurs du monde économique. En mobilisant le concept de leadership entrepreneurial, cet article vise à analyser les actions organisationnelles et les postures de leadership adoptées par des dirigeantes expérimentées pour garantir la continuité de leur activité économique, voire assurer la survie de leur entreprise. Nous chercherons à montrer que leurs actions et pratiques ne sont pas univoques. Elles se caractérisent, au contraire, par une forme de contingence traversée par des champs de tension et un subtil équilibre entre décisions stratégiques d’exploitation et d’exploration et une mise en oeuvre stratégique reposant tant sur des processus opératoires que relationnels. En filigrane, ce travail de recherche nous permettra de saisir les contours d’une forme singulière de leadership entrepreneurial lié aux situations de crise. Nous questionnerons également les limites de l’usage de la notion de genre pour appréhender les comportements entrepreneuriaux et les processus de décision déployés par les entrepreneures dans des contextes d’adversité.

EN:

The Covid-19 pandemic crisis was an adverse situation for all economic actors. By mobilising the concept of entrepreneurial leadership, this article aims to analyse the organisational actions and leadership postures adopted by senior women managers to guarantee the continuity of their economic activity, and even, to ensure the survival of their company. We will try to show that their actions and practices are not univocal. They are characterised, on the contrary, by a form of contingency crossed by fields of tension and a subtle balance between strategic decisions of exploitation and exploration, and a strategic implementation based on both operational and relational processes. This research work will allow us to grasp the contours of a singular form of entrepreneurial leadership linked to the crisis. We will also question the limits of the use of the notion of gender to apprehend entrepreneurial behaviours and decision-making processes deployed by women entrepreneurs in contexts of adversity.

ES:

La crisis de la pandemia Covid-19 fue una situación adversa para todos los actores económicos. Movilizando el concepto de liderazgo empresarial, este artículo pretende analizar las acciones organizativas y las posturas de liderazgo adoptadas por las altas directivas para garantizar la continuidad de su actividad económica, e incluso, simplemente, para asegurar la supervivencia de su empresa. Intentaremos demostrar que sus acciones y prácticas no son unívocas. Se caracterizan, por el contrario, por una forma de contingencia atravesada por campos de tensión y un sutil equilibrio entre las decisiones estratégicas de explotación y exploración, y una implementación estratégica basada en procesos tanto operativos como relacionales. Este trabajo de investigación nos permitirá captar los contornos de una forma singular de liderazgo empresarial vinculada a las situaciones de crisis. También cuestionaremos los límites del uso de la noción de género para aprehender los comportamientos empresariales y los procesos de toma de decisiones desplegados por las empresarias en contextos de adversidad.

FR:

Étant donné l’enjeu que représentent les inégalités hommes-femmes dans le travail, interroger les mécanismes du dysfonctionnement de l’entrepreneuriat féminin paraît judicieux. Inscrire cette recherche dans le temps long permet d’étudier les représentations sociales liées à l’entrepreneuriat féminin « en train de se construire et de se diffuser » afin d’en saisir les pesanteurs. Pour cela, nous décidons d’interroger la fiction en tant qu’élément de construction des représentations de l’entrepreneuriat dans la société. Nous convoquons la littérature du xix^e siècle, française, anglaise et allemande, pour donner à voir comment se façonnent les identités entrepreneuriales féminines. Notre thèse est que l’ancien récit est toujours à l’oeuvre dans nos sociétés contemporaines, empêchant les femmes de réaliser des carrières de dirigeantes similaires à celles des hommes. Les romans sélectionnés sont traités comme des études de cas à partir desquels nous avons identifié les rôles qu’il était possible de proposer à l’imagination de la lectrice et du lecteur. Nous avons développé le constat que le roman contemporain des révolutions industrielles, en s’intéressant au monde économique, n’a pas dédaigné le rôle des femmes et avons détaillé comment les femmes pouvaient avoir accès à la direction des entreprises, du moins dans la fiction romanesque.

EN:

Given the challenge of gender inequality in the workplace, we believe that it is relevant to examine the mechanisms at work in the dysfunction of female entrepreneurship. We believe that it is wise to look at the social representations linked to women’s entrepreneurship in the long term, in the process of being constructed and disseminated, to give them a historical reading. To do this, we decided to examine fiction as an element in the construction of the social representations of entrepreneurship and its role in society. We call upon 19th century French, English, and German literatures to show how female entrepreneurial identities are shaped. Our thesis is that the old narrative is still at work in our contemporary societies, preventing women from achieving careers similar to those of men. The selected novels are treated as case studies from which we have identified possible roles for the reader’s imagination. Novels, contemporary of the industrial revolutions have not disdained the role of women in the economic world and have detailed how women could have access to the management of companies, at least in fiction.

ES:

Teniendo en cuenta el reto que supone la desigualdad de género en el trabajo, tiene sentido examinar los mecanismos de la disfunción empresarial femenina. El hecho de situar esta investigación en el largo plazo permite estudiar las representaciones sociales vinculadas al empresariado femenino en proceso de construcción y difusión para captar las limitaciones. Para ello, decidimos examinar la ficción como elemento de construcción de las representaciones del empresariado en la sociedad. Recurrimos a la literatura francesa, inglesa y alemana del siglo xix para mostrar cómo se configuran las identidades empresariales femeninas. Nuestra tesis es que la vieja narrativa sigue funcionando en nuestras sociedades contemporáneas, impidiendo a las mujeres alcanzar carreras de liderazgo similares a las de los hombres. Las novelas seleccionadas son tratadas como estudios de caso a partir de los cuales identificamos las funciones que podrían ofrecerse a la imaginación del lector. Hemos desarrollado la observación de que la novela contemporánea de las revoluciones industriales al centrarse en el mundo económico no ha desdeñado el papel de la mujer y hemos detallado cómo las mujeres podrían acceder a la dirección de las empresas, al menos en la ficción.

FR:

Cette recherche vise à améliorer la compréhension de l’investissement en formation dans les PME en vérifiant empiriquement s’il reflète l’ampleur des exigences du travail et, en corollaire, si les croyances des dirigeants concernant les retombées du développement des compétences modèrent l’effet des exigences du travail, que l’entreprise soit soumise ou non à l’obligation légale d’investir en formation. Le choix de caractéristiques touchant l’organisation (exigences cognitives et relationnelles du travail), le dirigeant (croyances) et l’environnement (législation) s’inscrit dans une approche systémique et se fonde sur des écrits touchant les besoins d’apprentissage et l’influence des dirigeants de PME.

Les données ont été collectées par questionnaire auprès de 287 dirigeants de PME québécoises. Trois résultats ressortent des régressions logistiques : les exigences du travail perçues par les dirigeants de PME interrogés influencent le niveau d’investissement en formation déclaré par leur entreprise ; leur croyance dans l’utilité du développement des compétences augmente l’influence des exigences du travail sur le niveau d’investissement, que l’entreprise soit soumise ou non à l’obligation légale de consacrer à la formation une somme minimale, le lien entre les exigences du travail et l’investissement en formation persiste malgré les craintes des dirigeants concernant les impacts négatifs du développement des compétences.

EN:

This research aims to shed light on the effect of two factors on the SME’s level of investment in competency development : does the level of investment mirror work requirements and to what extent do management’s beliefs regarding the organizational benefits of development moderate the effect of work requirements, whether the organizations are legally obligated to invest or not. The factors considered for this research, which are based on the systemic approach, are the organization (link between work requirements and learning needs), the executive (its beliefs) and the environment (legal requirement).

Data was collected by questionnaire among 287 Quebec SME executives. The results of the ordinal logistic regression are that: perceived work requirements influence the level of investment in competency development; the executives’ beliefs regarding the usefulness of competency development positively reinforce the effect of work requirements on the level of investment in training, whether or not organizations have a legal obligation to allocate a portion of their payroll to it; the relation between work requirements and level of investment in training persist notwithstanding fear of negative impacts from competency development.

ES:

Esta investigación tiene como objetivo verificar empíricamente si la inversión que hacen las pequeñas y medianas empresas en formación refleja la gama de requisitos laborales y por consecuente, precisar si la creencia de los ejecutivos con respecto al rendimiento de la inversión modera el efecto de los requisitos del trabajo ya sea que la empresa se someta o no a la obligación legal de invertir en formación. La selección de las características que afectan la organización (requisitos cognitivos y de relación laboral) al ejecutivo (creencias) y el ámbito (legislación) se encuentra de manera sistemática y se basa en la literatura sobre las necesidades de aprendizaje y la influencia de los ejecutivos de las empresas.

Los datos fueron recaudados por medio de encuestas enviadas a 287 empresarios quebequenses. Las regresiones logísticas nos dieron tres resultados: la percepción que tienen los ejecutivos interrogados con respecto a los requisitos del trabajo influencia el nivel de la inversión declarada por sus empresas. Su creencia en la utilidad del desarrollo de competencias aumenta la influencia de los requisitos de trabajo sobre el nivel de inversión ya sea que la empresa se someta o no a la obligación legal de dedicar un presupuesto mínimo a la formación. La relación entre los requisitos de trabajo y la inversión en formación se mantiene a pesar de que los ejecutivos teman ciertos impactos negativos que la capacitación produce.

FR:

Avec presque 1,5 million d’entreprises, l’artisanat est un pilier de l’économie française. Parmi les artisans, deux grandes catégories d’entreprises coexistent : l’artisan de métier, qui représente la majorité du corps artisanal, et l’artisan entrepreneur, qui représente quelques pourcents des entreprises artisanales. À ce jour, alors qu’aucune synthèse de la littérature en gestion sur l’artisanat n’existe, un bilan des connaissances sur ces entreprises semble s’imposer. Nous proposons dans cet article une revue de littérature sur l’artisanat français. Le constat est surprenant : la recherche en gestion se focalise sur les profils entrepreneuriaux, qui ne représentent pourtant qu’une minorité d’artisans, et très peu de recherches ont été conduites sur les artisans de métier. Nous relevons, dans la littérature, les éléments qui peuvent conduire le dirigeant à s’engager dans une voie plus entrepreneuriale. Nous concluons cet article avec des propositions pour les futures recherches, notamment sur l’identité artisanale ou encore les difficultés de gestion des artisans de métier, souvent mentionnées, mais jamais étudiées.

EN:

With almost 1,5 million companies, craft industry is one of the pillars of the French economy. Among craftspeople, two categories of companies coexist: the traditional one, which represents most of the craft industry, and the entrepreneurial one, which represents a few percent of craft companies. To date, no synthesis of the management literature on craftsmanship has been carried out, and it seems important to take stock of what is known about these enterprises. We propose in this article a review of the literature on the French craft industry. Observation is quite astonishing: management research focuses on entrepreneurial businesses, which are a minority, while very little research has been conducted on traditional ones. We identify, in the literature, the elements that can drive the manager to take a more entrepreneurial path. We conclude this article with recommendations for future research, particularly on the identity of craftspeople that should be deeper investigated, and about the management difficulties of traditional craftspeople, which researchers mention, without ever having explained them.

ES:

Con casi un millón y medio de empresas, la artesanía es uno de los pilares de la economía francesa. Entre los artesanos coexisten dos categorías de empresas: el artesano artesano, que representa la gran mayoría de la industria artesanal, y el artesano emprendedor, que representa un pequeño porcentaje de las empresas artesanales. Hasta la fecha no se ha realizado ninguna síntesis de la literatura de gestión sobre la artesanía, y es importante hacer un balance de lo que se conoce sobre estas empresas. Basándonos en una rigurosa metodología de recolección de datos, proponemos en este artículo una revisión de la literatura sobre la artesanía francesa. La observación que hacemos es sorprendente: la investigación de gestión se focaliza en una minoría de artesanos, perfiles empresariales, y se ha realizado muy poca investigación sobre los artesanos. Destacamos los factores de la literatura que hacen que un artesano siga una trayectoria más empresarial en un momento dado Concluimos este artículo con recomendaciones para futuras investigaciones, en particular sobre las dificultades de gestión de los artesanos tradicionales, que los investigadores mencionan sin haberlas explicado nunca.

FR:

Basé sur une étude de cas multiples, cet article porte sur le suicide des dirigeants de PME, un sujet tabou et quasi inexploré par les spécialistes de la PME et de l’entrepreneuriat. Plus précisément, il tente de comprendre le sens et les causes du geste suicidaire chez les dirigeants d’entreprise en mobilisant un double cadre d’analyse : la typologie du suicide du sociologue Baechler (1975) et les stresseurs de l’activité entrepreneuriale de Lechat et Torrès (2016a, 2016b, 2017). Pour cela, l’article propose une démarche méthodologique inédite sur la base de données secondaires portant sur 25 cas concrets de suicide survenus en France et en Italie. Les résultats mettent en lumière le rôle prédominant du surendettement dans les causes profondes qui conduisent les dirigeants à mettre fin à leurs jours. Cependant, tous ne vivent pas la situation de la même façon et ne donnent donc pas le même sens à leur geste suicidaire. Ainsi, différents types de suicides propres aux dirigeants de PME ont été répertoriés au travers de la typologie de Baechler.

EN:

Based on a multiple cases study, this article focuses on the suicide of SME owners-managers, a taboo topic that remains virtually unexplored by specialists in SME and entrepreneurship. More specifically, it attempts to understand the meaning and causes of the suicidal gesture among business leaders by mobilizing a double framework of analysis: the typology of suicide from sociologist Baechler (1975) and the stressors of entrepreneurial activity of Lechat and Torrès (2016a, 2016b, 2017). To this end, the paper suggests a novel methodological approach on the basis of secondary data on 25 concrete cases of suicide that occurred in France and Italy. The results highlight the predominant role of over-indebtedness in the root causes that lead managers to end their lives. However, not everyone experiences the situation in the same way, and therefore does not give the same meaning to their suicidal gesture. Thus, different types of suicides specific to SME owners-managers have been identified through Baechler’s typology.

ES:

Basado en un estudio de casos múltiples, este artículo se centra en el suicidio de los directivos de las PyME, un tema tabú prácticamente inexplorado por los especialistas en PyME y emprendimiento. Más concretamente, se intenta comprender el significado y las causas del gesto suicida entre los líderes empresariales movilizando un doble marco de análisis: la tipología del suicidio del sociólogo Baechler (1975) y los estresores de la actividad empresarial de Lechat y Torrès (2016a, 2016b, 2017). Para ello, el artículo propone un enfoque metodológico novedoso a partir de datos secundarios sobre 25 casos concretos de suicidio ocurridos en Francia e Italia. Los resultados destacan el papel predominante de sobreendeudamiento en las causas que llevan a los directivos a poner fin a su vida. Sin embargo, no todo el mundo vive la situación de la misma manera y, por lo tanto, no da el mismo significado a su gesto suicida. Así, mediante la tipología de Baechler se han enumerado diferentes tipos de suicidios específicos de los dirigentes propietarios de las PyME.

FR:

Notre étude contribue au renouvellement de l’analyse de la filière vitivinicole à partir de l’exemple du vignoble bordelais. Les adaptations au sein de la filière passant par une évolution progressive des exploitations individuelles, nous fondons notre analyse sur leur business model (BM), modèle décrivant de façon systématique les processus de création et de captation de valeur. Nous le combinons avec le modèle du « trépied de la stratégie » pour comprendre dans quelle mesure l’environnement institutionnel et concurrentiel, ainsi que les ressources disponibles, peuvent influencer les BM individuels. Notre proposition de recherche est que leur cadre institutionnel contraint les domaines à adopter un positionnement des ressources et, in fine, un « BM archétypal », tout en leur laissant une certaine capacité de variation. Il contribue à ériger des barrières à l’entrée figeant la hiérarchie des domaines, favorisant les plus prestigieux, au détriment des autres. Certains producteurs peuvent décider de contourner ce cadre institutionnel pour mobiliser des ressources spécifiques, un positionnement concurrentiel différencié et, donc, un BM innovant. Néanmoins, notre analyse ne nous permet pas de conclure que ces BM innovants parviennent à modifier en profondeur le BM archétypal.

EN:

Our study contributes to the renewal of the analysis of the wine industry from the example of the Bordeaux vineyard. As, the adaptations within the sector are based on a progressive evolution of individual exploitations, we base our analysis on the business model (BM) framework, that describes in a systematic way the processes of value creation and capture. We combine this with the “strategy tripod” model to understand the extent to which pressures from the institutional context, accessible resources and competitive positioning can influence individual BMs. Our research proposal is that the institutional context forces estates to adopt common positioning, resources, and ultimately an archetypal BM, while leaving them some capacity for variation. It contributes to raising barriers to entry, freezing the hierarchy of domains, favouring the most prestigious ones to the detriment of others. Some producers may decide to bypass this institutional framework in order to mobilise specific resources, adopt a differentiated competitive positioning and, therefore, an innovative BM. Nevertheless, our analysis does not allow us to conclude that these innovative BMs manage to modify the archetypal one in depth.

ES:

Nuestro estudio contribuye a la renovación del análisis de la industria vitivinícola a partir del ejemplo del viñedo bordelés. Las adaptaciones dentro del sector se basan en una evolución progresiva de las explotaciones individuales, y basamos nuestro análisis en sus business models (BM), describiendo de forma sistemática los procesos de creación y captura de valor. Combinamos estos elementos con el modelo del «trípode de la estrategia» para comprender hasta qué punto las presiones del entorno institucional, los recursos accesibles y las posibles posiciones competitivas pueden influir en los BM individuales. Nuestra propuesta de investigaciónes que su contexto institucional obliga a los dominios a adoptar un posicionamiento común, recursos y, en última instancia, un BM común, al tiempo que les deja cierta capacidad de variación. Contribuye a erigir barreras de entrada, congelando la jerarquía de los dominios, favoreciendo a los más prestigiosos, en detrimento de los demás. Algunos productores pueden optar por ignorar este marco institucional para movilizar recursos específicos, un posicionamiento competitivo diferenciado y, por tanto, un BM innovador. Sin embargo, nuestro análisis no nos permite concluir que estas BM innovadoras consigan modificar en profundidad el arquetipo de BM.

FR:

L’objectif de cette recherche consiste à étudier la décision commerciale en termes de disponibilité du crédit prise par les banques marocaines face à des PME présentant des niveaux de risque différents dans le cadre d’une relation d’engagement. En utilisant des données contractuelles sur un échantillon de 512 PME, les tests Logit réalisés nous ont permis de conclure qu’un désengagement accéléré se produit pour les PME à haut risque, qui ont plus d’une banque partenaire et une durée de la relation d’engagement moins longue. La banque marocaine, en accordant des crédits à moyen et long terme à des PME à haut risque, préfère des solutions amicales en consolidant ses engagements ou en accordant des crédits de restructuration dans la perspective d’une évolution favorable du risque de cette catégorie de PME. Pour les PME à bas risque, la stratégie commerciale de la banque favorise le renouvellement avec augmentation des lignes de crédit, particulièrement lorsque la durée de la relation d’engagement est longue et le nombre de banques réduit à une seule banque ou à une banque principale. Plus la durée de la relation et la réciprocité de l’engagement sont élevées, plus la disponibilité du crédit augmente pour les PME avec ce profil de risque.

EN:

The objective in this paper is to investigate the commercial strategies of credit availability that Moroccan banks adopt to deal with the different types of SMEs risk in a relationship lending. Based on contractual data from a sample of 512 SMEs, empirical tests using a logit model allowed us to conclude that accelerated disengagement is triggered for SMEs with higher risk, shorter duration of the relationship lending and those who have more than one partner bank. Moroccan banks prefer friendly solutions by consolidating all the credits or by granting medium – and long-term restructuring credit in the perspective of favorable risk evolution for this category of SMEs. However, for low-risk SMEs, banks’ commercial strategy varies from maintaining lines of credit to renewing and increasing these lines, especially when the duration of the relationship lending is long and the number of banks is reduced to a single bank or a main bank. The longer the duration of the lending relationship and the greater commitment reciprocity, the more credit availability is made for those low-risk SMEs.

ES:

El objetivo principal de este artículo es investigar las estrategias comerciales de la disponibilidad de crédito que adoptan los bancos marroquíes para tratar los diferentes riesgos en una relación de préstamo a las PyME. A partir de los datos de los contractuales de una muestra de 512 PyME, las pruebas empíricas mediante un modelo logit nos permitieron concluir que la desvinculación acelerada se desencadena para las PyME con alto riesgo, menor duración de la relación de compromiso y más de un banco asociado. Los bancos marroquíes prefieren soluciones amistosas consolidando sus compromisos o concediendo créditos de reestructuración a medio y largo plazo en la perspectiva de una evolución favorable del riesgo para esta categoría de PyME. Sin embargo, en el caso de las PyME de bajo riesgo, la estrategia de los bancos varía desde el mantenimiento de las líneas de crédito hasta la renovación y el aumento de esas líneas, especialmente cuando la duración de la relación de préstamo es larga y el número de bancos se reduce a un solo banco o a un banco principal. Cuanto más larga sea la duración de la relación de préstamo y mayor sea la reciprocidad del compromiso, mayor será la disponibilidad de crédito.