Les stratégies d’alliances des TPE artisanales

Résumé

Si les alliances stratégiques ont fait l’objet de nombreuses recherches en management stratégique, la connaissance de ce phénomène en contexte de très petite entreprise (TPE) artisanale est relativement vierge. L’objet de cet article est de montrer que l’alliance revêt des dimensions spécifiques dès lors qu’elle met en relation des toutes petites organisations. À partir de l’étude de 14 entreprises artisanales exerçant dans de multiples secteurs d’activité et d’une analyse de discours thématique, l’auteure relève deux configurations d’alliances en fonction de l’objectif du partenariat (alliance « métier » versus « produit ») et met en évidence certaines particularités : l’absence de formalisation, le refus du contrat et la prépondérance de la logique d’entraide des partenaires. Ainsi, après avoir explicité les motivations qui peuvent conduire les TPE artisanales à s’allier, il s’agit de présenter les configurations d’alliances et d’en analyser les modes de coordination. Finalement, l’auteur s’interroge sur l’apport que peut représenter le recours à l’alliance stratégique pour le développement des toutes petites structures artisanales.

Mots-clés :

• Alliance stratégique,
• Très petite entreprise artisanale,
• Coordination,
• Entraide

Abstract

If strategic alliances have been largely studied by researches in strategic management, the knowledge of this phenomenon in the context of very small enterprise (VSE), especially craft industry, is relatively virgin. The purpose of this article is to show that strategic alliances present specific dimensions when they concern VSEs. Based on the study of 14 craft firms in several sectors, and a discourse analysis, results show the existence of two alliance configurations, according to partnership objective (“activity” alliance versus “product” alliance). Results also put into light several specificities of VSEs alliances : formalisation absence, contract refusal, and predominance of a mutual aid logic between the partners. Thus, after having expli-cated the VSEs motivation to ally, the author presents the two alliance configurations and analyses their coordination modes. Finally, the author questions the effects of strategic alliance on craft VSEs development.

Resumen

Si las allianzas estrategicas son muy estudiadas en las investigaciones en estra-tegia, el conocimiento de este fenómeno en el contexto de pequenitas empresas artesanales es relativamente virgen. El objeto de este articulo es de mostrar las especificidades de las allianzas estrategicas entre pequenitas empresas. Esta investigación se basa en la estudia de 14 empresas artesanales, y en una analisis de discursos. La autora identifica dos configuraciones de allianzas, segun el obje-tivo de la cooperación (allianza “actividad” versus allianza “producto”), y explicita algunas especificidades : la ausencia de formalización, el rechazo del contrato, y la lógica de ayuda mutua de los aliados. Asi, la autora presenta primeramente las motivaciones de las pequenitas empresas artesanales para recurrir a una allianza, y identifica despueslas configuraciones de allianzas y sus modos de coordinación. Finalmente, examina los aportes de la allianza para el desarrollo de las pequenitas empresas artesanales.

Zusammenfassung

Die strategischen Allianzen wurden in zahlreichen Studien des strategischen Managements untersucht. Die Kenntnisse zu Allianzen bei Mikrounternehmen (TPE, très petite entreprise) sind allerdings mangelhaft. Der vorliegende Artikel soll aufzeigen, dass strategische Allianzen eine besondere Ausprägung annehmen, sobald sie zwischen Mikrounternehmen geschlossen werden. Auf der Basis einer profunden Literaturanalyse und der Studie von 14 Mikrounternehmen aus verschie-densten Bereichen, konnten zwei spezifische Konfigurationen von strategischen Allianzen mit unterschiedlichen Zielen definiert werden : die Handwerksallianz und die Produktallianz. Dabei wurden folgende Besonderheiten festgestellt : das Fehlen jeglicher Formalisierung, Ablehnung eines Vertrages und eine selbstverständliche Hilfestellung dem Partner gegenüber. Nach der Darstellung der möglichen Gründe für Mikrounternehmen sich zusammenzuschliessen, werden die verschiedenen Konfigurationen von Allianzen dargestellt und deren Koordinationsformen analy-siert. Abschliessend wird dargestellt, inwiefern sich Allianzen zur Entwicklung der Strukturen bei Mikrounternehmen eignen.