Les modèles intégrés de la décision d'exporter en PME/PMI : synthèse des recherches depuis 20 ans

Résumé

L’objectif de cet article est d’établir une synthèse des recherches portant sur les modèles intégrés de la décision d’exporter. Nous soulignerons les composantes principales de ces modèles (le niveau incitatif: stimuli et variables exogènes; le niveau décisionnel : la prise de conscience, l’intérêt, l’intention, l’essai, la décision; le niveau comportemental : l’attitude managériale), pour ensuite dégager les constantes et les points de divergences. Enfin, nous mettrons en valeur les implications managériales qui découlent de ces études, avant de conclure en présentant les voies de recherche à travailler.

Abstract

The aim of this article is to establish a summary of research concerning integrated models of decision to export. The main elements of these models will be emphasised (the level of motivation : stimuli and exogenous variables; the level of decision-making : the awareness, the interest, the intention, the trial, the decision; the behavioural level: the managerial attitude), before identifying common and differing characteristics. Finally, the managerial implications which result from studies will be presented, concluding by recommanding research paths to be followed.

Resumen

El objectivo de este artículo es establecer una síntesis de las investigaciones llevadas a cabo sobre los modelos integrados de la decisión de exportar. Estudiaremos los componentes principales de estos modelos (el nivel incitativo: estímulos y variables exógenas; el nivel decisional: la toma de conciencia, el interés, la intención, la prueba, la decisión; el nivel de comportamiento : la actitud gestionaría), para poder en consecuencia aislar las constantes y los puntos de divergencias. Por último, destacaremos las implicaciones en la gestión que derivan de estos estudios, antes de concluir presentando los ejes de investigación a desarrollar.